2008年，在萬載舉辦的一次花炮高峰論壇上，本人做了一次關(guān)于煙花爆竹行業(yè)未來趨勢的演講，預(yù)言如果煙花爆竹行業(yè)繼續(xù)允許大規(guī)格、大威力的產(chǎn)品在市場流通，則未來煙花爆竹產(chǎn)業(yè)必將受到政府和社會的打擊和壓制。

2010年，國務(wù)院53號文件頒布，正式拉開了限制煙花爆竹產(chǎn)品規(guī)格的序幕。十年過去了，當(dāng)前煙花爆竹行業(yè)遭受的困境應(yīng)驗了我當(dāng)年的分析。無獨有偶，幾天前在醴陵舉辦的花炮高峰論壇上，本人又做了一次關(guān)于煙花爆竹行業(yè)未來趨勢的演講，在此將演講內(nèi)容分享給大家。所分析的有些問題也許是十年以后的事，但對于一個企業(yè)來說，十年轉(zhuǎn)眼即逝，如果能看清未來，現(xiàn)在就開始進行調(diào)整和布局，那么你將立于不敗之地。

一、未來的監(jiān)管

1.監(jiān)管將會越來越嚴(yán)。

煙花爆竹產(chǎn)品是消費品，但又是危險品，任何時候都會要受到嚴(yán)格監(jiān)管。隨著新《安全生產(chǎn)法》的逐步實施和中央依法治國的決心，未來對煙花爆竹行業(yè)的監(jiān)管只會越來越嚴(yán)，執(zhí)法的彈性成分越來越少。另外，按照安全主體責(zé)任的要求，今后安全法律責(zé)任主要由企業(yè)自己承擔(dān)，監(jiān)管部門只會嚴(yán)格遵循法規(guī)條文和監(jiān)管計劃執(zhí)行監(jiān)管，這就導(dǎo)致企業(yè)在安全建設(shè)方面沒有多大的回旋余地。

對很多煙花企業(yè)來說，在依法監(jiān)管的剛性要求下，過去那些可以通過找關(guān)系、打招呼或打擦邊球的不規(guī)范行為就行不通了，可能有些現(xiàn)存企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動會在監(jiān)管執(zhí)法中被突然強行終止，歷年的投入一夜之間打了水漂。

企業(yè)應(yīng)對的辦法：從現(xiàn)在開始就要嚴(yán)格規(guī)范自己，主動對照國家的政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求，逐步完善企業(yè)自身軟、硬件建設(shè)，避免在監(jiān)管執(zhí)法中遭受致命打擊。例如，在企業(yè)換證過程中，還是將過關(guān)的希望寄托于找關(guān)系或管理部門高抬貴手的企業(yè)，無疑是給自己在挖坑，遲早要掉進去。如果感覺自身的硬件條件無法達到要求的企業(yè)，可考慮急流勇退，主動退出。

2.監(jiān)管執(zhí)法將會越來越規(guī)范。

一個方面是監(jiān)管執(zhí)法越來越嚴(yán)，另一方面也要求監(jiān)管執(zhí)法部門越來越規(guī)范，特別強調(diào)規(guī)范執(zhí)法程序。因此，未來給予監(jiān)管部門的操作空間也會變得很小，如果不依法監(jiān)管，擅自超越自身的執(zhí)法范圍，或是執(zhí)法程序錯誤，同樣會受到法律制裁。

例如，過去煙花爆竹運輸過程中，有些地方交警抓住一些違反道路運輸管理規(guī)定的事項作違法處理，這種執(zhí)法行為就是違法的，被執(zhí)行企業(yè)只要保留好證據(jù)就可以起訴當(dāng)事交警部門，勝訴的幾率很大。所以，未來的花炮企業(yè)，你只要懂法，你的日子就會比現(xiàn)在好過。

3.行政干預(yù)越來越小。

過去我們喜歡將地方官員稱之為“父母官”，也就是說政府部門對轄區(qū)企業(yè)既要監(jiān)管，又要撫育其成長，政府部門也是樂于什么都管，享受著做“父母”的快感。今后這種快感沒有了，行政體制改革的要求之一就是簡政放權(quán)，減少行政對企業(yè)的干預(yù)。

這對煙花企業(yè)來說有利也有不利，不利的方面：一是那些借助行政權(quán)力建立起來的業(yè)務(wù)陣地將會失去靠山；二是“有困難，找政府”這句話再也不靈了；有利的方面：一是企業(yè)可以憑自身的實力在平等的基礎(chǔ)上展開競爭；二是企業(yè)可以舉起《反不正當(dāng)競爭法》，對那些利用行政權(quán)力進行市場壟斷的行為進行反制。

為什么過去煙花爆竹行業(yè)沒有大的流通企業(yè)？原因之一就是受到各地行政壟斷行為的制約，市場被人為割裂成碎片，流通企業(yè)無法開疆?dāng)U土，只要打破了這種壟斷，煙花爆竹行業(yè)未來肯定會出現(xiàn)超級流通企業(yè)。

二、未來的市場

1.禁放風(fēng)潮來襲的根本原因。

近兩年，中國各地紛紛掀起煙花爆竹禁放風(fēng)潮，而且有越演越烈之勢。對于禁放風(fēng)潮來襲的根本原因，筆者認(rèn)為有以下幾點：

一是中國城市的發(fā)展和變化帶來的，城市人口越來越多，城市建筑越來越密集，很多城市區(qū)域已經(jīng)沒有適宜燃放大規(guī)格煙花的場所了；

二是當(dāng)前政府部門遭遇環(huán)保整治和公共安全的雙重壓力，張揚的煙花爆竹燃放行為當(dāng)然會被列入整治范圍；

三是少數(shù)地方政府官員在急功近利的政績觀驅(qū)使下，率先出臺一些偏激的煙花爆竹禁放政策，例如在廣大農(nóng)村區(qū)域?qū)嵭薪牛?/span>

四是關(guān)于禁放話題，民意已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，2005年之前，已禁放十年的北京在討論開禁的話題，當(dāng)時有70%以上的民眾是支持開禁的，現(xiàn)如今，城市支持禁放的民眾已經(jīng)超出了60%，這一點是煙花爆竹行業(yè)最大的威脅；

五是在過去十多年的高速發(fā)展中，煙花市場已經(jīng)被我們玩壞了，毫無底線地突破產(chǎn)品規(guī)格，四、五吋禮花彈都可以組盆賣給消費者，這已經(jīng)大大超出了娛樂消費品應(yīng)有的安全范疇，至今還有一些超規(guī)格產(chǎn)品在市場上非法流通；

六是標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)沒有對煙花爆竹形成細(xì)致的分類管理，以致各地出臺禁放政策時只能胡子眉毛一把抓，不管是安全的還是不安全的一律被禁止，煙花爆竹行業(yè)急需細(xì)化產(chǎn)品的分類分級，并推動相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的建立。

2.禁放風(fēng)潮的發(fā)展趨勢。

截止到2018年1月底，全國共有803個城市禁止燃放煙花爆竹，同時，還有923個城市出臺了限制燃放煙花爆竹的政策。春節(jié)之后，加入禁、限放隊伍的城市還在增加。根據(jù)上述禁放的根本原因分析，中國城市禁放或限放已是大勢所趨，要阻止這種勢頭非常難。

大面積的禁限放給煙花爆竹市場帶來巨大沖擊，會造成市場銷售大幅縮水，特別是有些偏激的地方政府推動農(nóng)村地區(qū)禁放，雖然做不到絕對禁止，但會讓農(nóng)村民眾的燃放熱情大幅降低。

那么，煙花爆竹市場是否會就此走向消亡呢？不會，千多年的文化情結(jié)和中央保護和發(fā)揚傳統(tǒng)文化策略，是煙花爆竹產(chǎn)業(yè)強有力的支撐線，市場被打壓下跌到這個支撐線時，煙花爆竹產(chǎn)業(yè)還是會強勁反彈的。所以，煙花爆竹行業(yè)未來的變化趨勢是先抑后揚，禁放一定時間之后，民眾又會懷念起煙花爆竹，那時的民意又會來一次反轉(zhuǎn)，開禁的呼聲又會四起，只是，那時的市場會更加規(guī)范，煙花爆竹的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

3.未來國內(nèi)市場的變化趨勢。

我認(rèn)為，禁放和煙花爆竹行業(yè)自身詬病，將給未來市場帶來以下變化：

一是國內(nèi)煙花爆竹銷售總量將大幅縮減；

二是用于儀式性的大規(guī)格產(chǎn)品銷售比例逐漸減少，而用于娛樂性的小產(chǎn)品銷售比例逐漸擴大（筆者觀點：小產(chǎn)品是煙花爆竹的根基）；

三是產(chǎn)品質(zhì)量意識會不斷提升，劣質(zhì)產(chǎn)品和假大空產(chǎn)品會被市場加速淘汰；

四是根植于消費者心中的品牌產(chǎn)品不斷出現(xiàn)；

五是煙花爆竹銷售的季節(jié)性會更強，由于春節(jié)燃放煙花爆竹的習(xí)俗根深蒂固，銷售旺季會更加向春節(jié)期間集中；

六是專業(yè)焰火燃放市場前景廣闊，禁放造成的消費者煙花爆竹缺失，需要由專業(yè)焰火燃放來填補。

 三、未來的生產(chǎn)

1.生產(chǎn)工廠的變化趨勢。

一是由于未來煙花爆竹銷售市場的大幅縮減，產(chǎn)品生產(chǎn)供大于求的矛盾更加突出，加之各地退出落后產(chǎn)能要求，煙花爆竹生產(chǎn)工廠數(shù)量還將大幅縮減；

二是為了便于監(jiān)管，也為了更有效地利用資源，在主管部門推動下，生產(chǎn)工廠會進一步向主產(chǎn)區(qū)集中；

三是主產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)工廠不一定都會向大企業(yè)集中，而會出現(xiàn)兩極分化，專業(yè)燃放類產(chǎn)品、組合煙花和鞭炮的生產(chǎn)可能會向大企業(yè)集中，其他個人燃放類煙花生產(chǎn)工廠可能會因為產(chǎn)品的小型化而變得分散和小型化，走專業(yè)化生產(chǎn)道路，“十一字方針”仍然有效；

四是生產(chǎn)企業(yè)將會逐步認(rèn)識到工廠管理能力的重要性，企業(yè)之間的競爭將會轉(zhuǎn)向管理水平的競爭。

2.煙花產(chǎn)品的變化趨勢。

一是個人燃放類煙花產(chǎn)品向小型、安全、好玩的方向發(fā)展，企業(yè)靠擴大銷售量獲益；

二是專業(yè)燃放類煙花產(chǎn)品向大型、精湛工藝、藝術(shù)創(chuàng)意方向發(fā)展，企業(yè)靠增加產(chǎn)品附加值獲益；

三是黑火藥在煙花產(chǎn)品中的應(yīng)用優(yōu)勢會被重新認(rèn)識，很多產(chǎn)品會回歸黑火藥（筆者觀點：黑火藥是煙花爆竹之母）。

3.煙花爆竹機械化變化趨勢。

近年來，機械化已經(jīng)成為煙花爆竹行業(yè)的熱詞。很多煙花爆竹企業(yè)主積極響應(yīng)機械化號召，其初衷可能是提高生產(chǎn)效率，減少工人用量，大幅增加產(chǎn)能。但是，政府主管部門大力推動機械化的初衷卻是人機分離，降低事故隱患造成的威脅。兩種思維的差異可能會造成矛盾和對立，當(dāng)然最終政府主管部門的思維會勝出。我認(rèn)為，未來煙花爆竹機械化會有以下變化趨勢：

一是大規(guī)格煙花產(chǎn)品的機械化主要會應(yīng)用于那些藥量集中、危險性強的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以局部機械化為主；

二是煙花小產(chǎn)品的機械化會向單品機械發(fā)展，即一種機械只針對某個特定品種；

三是由于鞭炮產(chǎn)品的可標(biāo)準(zhǔn)化程度高且銷量大，可能會出現(xiàn)比較精密的鞭炮機械生產(chǎn)流水線；

四是會出現(xiàn)反機械化做法，有人會生產(chǎn)和銷售純手工煙花爆竹產(chǎn)品。

四、未來的商業(yè)模式

由于煙花爆竹產(chǎn)品的特殊性，嚴(yán)格且特殊的監(jiān)管措施是必需的，而且監(jiān)管措施會伴隨產(chǎn)品的整個流通過程。所以，當(dāng)下那種“消滅中間層，從工廠直接到消費者”的現(xiàn)代商業(yè)模式暫時不會在煙花爆竹行業(yè)出現(xiàn)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式還會長時期存在。但是，在信息革命大潮的沖擊下，各種行業(yè)的商業(yè)模式都發(fā)生了巨大變化，在這種背景下，煙花爆竹行業(yè)的商業(yè)模式肯定也會發(fā)生變化，我認(rèn)為未來還會有以下變化：

1.銷售渠道會出現(xiàn)開放的大平臺。

如果未來個人燃放類產(chǎn)品生產(chǎn)工廠向小型化和專業(yè)化發(fā)展，那么為了降低渠道成本，就需要有開放的大型平臺為他們解決對接市場的問題。運營這種開放大平臺的可能是專門提供服務(wù)的中介機構(gòu)，也可能是全國性的大型煙花爆竹經(jīng)銷商。

這種開放的大平臺會利用現(xiàn)代信息技術(shù)解決信息流問題，利用專業(yè)物流共享系統(tǒng)解決產(chǎn)品物流問題，通過整合多方資源處理資金流問題，同時還會整合各種專業(yè)服務(wù)體系提高平臺運營效率。這種大平臺向上對接煙花爆竹供貨商，向下對接煙花爆竹批發(fā)商或者直接對接零售商，通過開放策略和低利潤率做大體量，獲得在煙花爆竹行業(yè)的橫向發(fā)展。

2.獨立企業(yè)會出現(xiàn)封閉的供應(yīng)鏈。

今年年初，國家安監(jiān)總局發(fā)布了《煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營安全規(guī)定》，其中第十三條規(guī)定：“生產(chǎn)企業(yè)可以依法申請設(shè)立批發(fā)企業(yè)和零售經(jīng)營場所。批發(fā)企業(yè)可以依法申請設(shè)立零售經(jīng)營場所。”這一規(guī)定也許會給未來經(jīng)營模式帶來深刻變化，為獨立企業(yè)建立封閉的全供應(yīng)鏈創(chuàng)造了條件。

這種全供應(yīng)鏈的建立還需要具備這些條件：企業(yè)樹立起自己的品牌，產(chǎn)品聚焦精準(zhǔn)，有獨特的盈利模式，能實現(xiàn)順暢的全供應(yīng)鏈管理，有高效的市場反饋系統(tǒng)，通過封閉和排他性策略做高利潤率，獲得在煙花爆竹行業(yè)的縱向發(fā)展。

 五、煙花爆竹行業(yè)搭哪趟車

對于整個煙花爆竹行業(yè)來說，要思考一個重大問題，就是未來我們搭哪趟車的問題。我認(rèn)為：

 如果煙花爆竹行業(yè)未來向工業(yè)品方向發(fā)展，那么它所搭乘的就是“落后產(chǎn)能”這趟車，目的地就是逐步退出。

 如果煙花爆竹行業(yè)未來向工藝品方向發(fā)展，那么它所搭乘的就是“傳統(tǒng)文化”這趟車，目的地就是保護扶持。

作者：劉東輝 

時間： 2018年4月