邱  建

煙花行業，應當感謝這輪危機。

人性本惰，越是順境，越是不思進取；越是憂患，越會殊死一搏。越是絕望的時刻，越是蘊藏著無限生機。

大清帝國的腐朽沒落，創造了國民革命快速成功的機會；八年抗爭的悲慘絕境，給與了共產黨發展的最佳機遇。十年文化大革命、滿目瘡痍的經濟大蕭條，催生了改革開放的堅強決心和巨大勇氣。

人在絕望的境地下，才會殊死一搏，而殊死一搏的人越多，機遇也會更多。上世紀八九十年代出來創業的人，十有八九都發財。可是想想當初，他們都是一些走投無路的人：失業、下崗、沒有飯吃、沒有活路，才敢在政治不明朗的情況下，冒著“死一把”的風險，去干投機倒把的“資本主義”。

煙花行業亦是如此。假如沒有2012年以來的這場危機，假如沒有不進則退、不變則死的內憂外患，那么所有的企業都會在既定的軌跡上，按部就班的殘喘下去。所有的花炮人，都會躺在歷史的功勞簿上飲酒作樂，失去頑強拼搏的勇氣，也失去了改革創新的動力。最后，行業越來越混亂，產品越做越危險，污染越搞越厲害，大家很可能在一場史無前例的危機中消亡殆盡。

從某種角度，正是這一輪又一輪的絕望，以及無休無止的打擊壓榨，逼迫那些夢里才有的想法、創意背包上路，加速了煙花行業的革命。

在革命的道路上，總會有先行者，先行往往意味著犧牲，但是，那又怎樣？推動歷史發展的，永遠是那些一往無前的勇者，而不是那些裹足不前的匹夫。

一、煙花行業正在發酵的幾大革命

一是產銷格局的改變。在一段時期內，隨著生產企業的急劇減少，政策性停產、放假的頻繁發生，企業的生產能力被極大地壓縮，行業由“產能過剩”向“產能不足”迅速轉變。整個行業產銷格局，也隨著這輪變化而發生扭轉，市場由“買方說話的市場”變成“賣方說話的市場”。隨著市場主導權的轉移，生產企業就再也不用到外省去開定點訂貨會，花炮節也不一定要大肆鋪張地招待，積弊已久的陪吃陪玩、惡性競爭的行業風氣有望得到改善。不過，此景不長，隨著生產機械化、自動化的推進，行業產能很可能會在一段時間后再次抬頭，恢復到產銷平衡，甚至再次墮入產能過剩。

二是經營市場的洗牌。隨著輿論環境的惡化，禁限放的區域的擴大，經營端監管的加強，會有越來越多的地區出現一刀切的現象。煙花爆竹經營批發企業、各地零售網點將面臨一場前所未有的危機，變成和生產企業一樣的弱勢群體，很多資金實力不強，品牌意識不夠，市場占有量不高，在生產企業那里屢次失信的企業，將會被擠壓和孤立，迎來兼并、重組、倒閉、退出的命運。

三是產品內涵的革命。傳統的煙花爆竹，主要用于逢年過節、婚喪嫁娶等“習俗消費”，人們燃放煙花鞭炮，不是因為藝術，不是因為熱愛，而是因為習俗。當信守習俗的這一代人老去，傳統觀念淡漠的年輕人成長起來，煙花也將迎來一場史無前例的斷代危機。然而，我始終相信，煙花人不會坐以待斃。未來，隨著煙花產品的創新、玩法的創造（像手機搖一搖煙花、VR焰火、趣味互動煙花，以及大量個性化的小型玩具煙花的研發、推廣與普及等），煙花的內涵將越來越豐富，其藝術性、趣味性將得到顯著提高，必然會開發出新的增量市場，吸引到年輕人消費。煙花產品，將由應付節慶習俗的產品變成日常生活中的“個性產品”、“趣味產品”。

四是生產方式的革命。隨著生產技術的進步，煙花爆竹生產方式將呈現兩極分化。一部分煙花產品生產會實現機械化、自動化，甚至向智能制造和個性定制的4.0邁進。而另一部分產品則將繼續保持手工傳統，將工藝繼續傳承下去。

五是經營模式的多元。未來的煙花行業，經營模式將變得多元化，“互聯網”、“資本”、“平臺”、“創新”、“顛覆”將會成為行業的高頻詞，甚至有可能出現泡沫。當然，傳統的模式也仍將存在。在互聯網時代，一家企業從零元產值到億元產值的進程將會大大加快，傳統企業需要五年、八年，但在互聯網時代，完成這一過程只要一年、兩年。

   1.＋互聯網。在傳統實體基礎上，構建互聯網平臺，讓實體貿易如虎添翼。這種平臺由有限企業構筑，供有限企業享用，是一種針對特定群體開放的閉環式平臺。形成契約的經營、零售企業通過平臺集中下單，平臺整合訂單后分配給建立契約的生產企業組織生產。

2.互聯網＋。以互聯網平臺為基礎，為實體提供新的交易渠道。該平臺類似于京東、淘寶，是一種徹底開放、共享的平臺，任何企業都可享用。供應企業和采購企業（甚至零售點）在平臺上以O2O模式開展合作；

3.品牌崛起和產銷互融。以品牌為基礎的連鎖、直營將會有大量的機會。行業進入平臺時代，上游企業與下游企業、生產企業與經營企業、經營企業與零售企業的邊境越來越模糊，你中有我，我中有你，相互融入。

     4.傳統模式。很多企業仍會沿用傳統經營管理方式堅守陣地，等待轉機。

六是產品技術的革命。經過政策的逼迫與產業的自我革新，煙花爆竹必將由不安全、不環保向更安全、更環保過渡。這場漫長的技術革命開弓沒有回頭箭。人類智慧何其偉大，我們有理由期待，未來的煙花，少煙、無硫、只有美麗，沒有傷害。

二、煙花行業未來發展的趨勢？

要弄清楚未來5-10年，煙花行業將會發生一些什么？我們先要好好審視一下過去二十年煙花的發展歷程，以及其中所呈現的規律。

第一輪發展是禁改限帶來的產能需求潮。上世紀80年代，隨著各地煙花開禁，市場迅速陷入饑餓，為了彌補需求，大批創業者擠進生產梯隊。在饑餓的市場上，到處充滿著機遇，大家都賺得缽滿盆盈；

第二輪發展是公務消費潮與焰火燃放潮。公務消費的蓬勃興起，大型節會的竟辦之風，席卷全國的“文化搭臺經濟唱戲”，助推了大批燃放企業的崛起。而燃放利潤的反哺，讓大批企業由作坊式向工廠化轉變；

第三輪發展是模壓產品普及為代表的工業潮。典型代表是頤和隆，通過模壓產品實現了煙花生產的機械化、標準化，產能急劇攀升，迅速搶占市場；

未來的市場，將會有哪些潮流興起？

   1.紙筒煙花的回歸潮

在中國，“裁紙做炮”的歷史悠久。紙質外筒質量穩定、安全可靠，缺點是生產工藝過于復雜，難以實現機械化、自動化，只能依賴手工，耗時費力、效率低下、成本高昂。為了破解紙質外筒的難題，人們發明了模壓產品，通過機械將生物質材料一次模壓成型，工藝簡單，且迅速實現標準化和批量化。模壓產品一經投放，就迅速崛起，直至成為行業主流。然而模壓產品始終含有隱憂。它不像紙質產品一樣具有回收價值，所謂的自然降解，進程緩慢，在城市地區就是一個偽命題，燃放以后就變成毫無價值的城市垃圾，給環衛清掃帶來巨大壓力。

近年來，很多企業在紙筒煙花機械化上開展研發，以中洲為代表的企業甚至已經獲得成功。當紙質外筒機械化以后，模壓產品的大部分優勢就將喪失。在行業沒有找到更好的外筒材質以前，我們有理由相信，紙筒煙花很有可能披著工業化的外衣卷土重來。

   2.經營模式的多元潮

未來5-10年，煙花行業將迎來一個創新、多元、顛覆的時代。渠道、模式、平臺、互聯網＋、+互聯網、資本、工業4.0等將成為煙花行業的高頻詞。在這種史無前例的混合潮中，煙花市場將會發生哪些變化？

  A 老牌的企業被洗牌。很多老牌企業，無法準確把握這場發展大勢，固步自封、閉關鎖國，思維理念越來越落后，他們裹足不前，逐漸與時代拉開差距，很有可能在某個夜晚轟塌，或者慢慢接受兼并、淘汰。

  B 企業化身平臺。未來世界的主題，是平臺與共享。老板這個崗位可能要被淘汰，跟員工一起變成合伙人。煙花企業亦是如此，企業不會再像以往一樣，光靠老板一個人在前頭拉。所謂的老板，變成平臺的創建者（發起人），通過平臺，吸引無數的人才在上面跳舞。一個企業可能只有一個發起人，但是卻有成千上萬個合伙人，所有的員工都可以變成老板，所有的客戶也可以成為老板，企業成為一個超級引擎，快速創造財富，并且有機均衡財富。

  C 大數據、云監控和智能工廠。未來，隨著現代信息技術的引進，互聯網+，以及+互聯網手段普及，煙花企業也會跟上大數據的步伐，從生產供應端，到零售客戶端，建立和完善自己的大數據，并開始學會讓數據說話，產生生產力，創造源源不斷的財富。在工廠管理方面，企業將建立云視頻監控和智能控制系統，通過掌中手機，遠程查看工廠的每一個工序的作業情況，帶傳感功能的網絡攝像頭，還能收集危險工序的環境溫度、濕度、靜電值等數據，實時傳送到老板或安全管理人員的手機客戶端上。云視頻APP還能遠程監控危險工序設備（如涉藥生產線、藥物烘焙房）的運轉情況，出現感知異常，立即輸送報警信號，安全管理人員可以通過手機APP，遠程故障查詢，或者輸入特定代碼關閉設備。

  D 資本涌入。隨著行業落后產能退潮，企業效益提升，行業利潤回歸，外部資本將會陸續涌入，給新的企業、新的模式注資。在大資本的推動下，從業人員隊伍將會發生變化，高層次人才、新時代理念將可能被更多的引進。煙花行業新的上市企業也有可能會出現。

  E 出現寡頭經濟。煙花行業的終極歸宿，就是少數企業獨霸天下，出現寡頭經濟。政府淘汰落后企業助長了這一趨勢，今后的煙花行業，會像手機、汽車、石油、通訊等行業一樣，由少數企業或品牌占領，其他小企業或淪為代加工廠，或走向消亡。伴隨著寡頭的崛起，品牌、文化、創意、宣傳也將越來越得到重視。

 （作者來自東信煙花爆竹集團有限公司、湖南省工商聯煙花爆竹行業商會）