邱建

（東信煙花集團有限公司

湖南省工商聯(lián)煙花爆竹行業(yè)商會）

    近年來花炮形勢急轉(zhuǎn)直下，而且長期一蹶不振。瀏陽花炮節(jié)所暴露出來的問題也因此逐漸浮出水面。在這場他人的盛宴，花炮人的夢魘里，來自全球各地的花炮客商齊聚瀏陽，吃喝玩樂、奢靡之風(fēng)大興。不僅給產(chǎn)區(qū)企業(yè)帶來沉重的接待負擔，而且間接推動了花炮經(jīng)濟的“買方市場”形成，矮化了產(chǎn)區(qū)企業(yè)的姿態(tài)。尤其是在行業(yè)不景氣的時刻，掏光荷包賺吆喝，早已讓花炮人怨聲載道。很多人開始說花炮節(jié)不行了，太勞民傷財了，太鋪張浪費了，太潛規(guī)則多了，我們不需要花炮節(jié)了。 

    筆者在2013年的時候，有感于行業(yè)的廣泛怨艾，曾撰文抨擊瀏陽花炮節(jié)，并聲稱“花炮節(jié)應(yīng)該停辦”。如今隨著對行業(yè)了解的深入，思考趨于冷靜，我開始萌生不一樣的想法，我覺得瀏陽花炮節(jié)的歷史意義、現(xiàn)實意義都非常重大，很多人說他不行了，其實只是他的模式不行了，很多人說花炮節(jié)不需要了，其實只是它的定位應(yīng)該調(diào)整了。那么，什么樣的花炮節(jié)還能挽回民心，什么樣的花炮節(jié)仍然為產(chǎn)業(yè)所需要？ 

    以下是本人的一些思考，有負有正：

一、我們需要什么樣的花炮節(jié) 

1、我們需要一個有規(guī)則的花炮節(jié)

    兩年一屆的瀏陽花炮節(jié)，確實是很多企業(yè)不能言說的痛，因為請客、陪客、大肆鋪張浪費的高峰又來了，眼看大家冒著生命危險賺來的血汗錢，又將被肆意的揮灑，眼看著計劃投入安全改造的經(jīng)費，又將耗費在人情、面子、虛榮和惡性競爭上，所有人的心都在滴血。 

    多年的精心運作，讓瀏陽花炮節(jié)聲名遠播，卻也讓花炮人心灰意冷。一方面政府和企業(yè)擰緊拳頭，一心一意謀求產(chǎn)業(yè)發(fā)展；另一方面承辦方機關(guān)算盡，只求商業(yè)利益最大化。這貌似是一場沒有規(guī)則的盛會，最常見的套路，比如承辦方大張旗鼓地偽裝花炮企業(yè)，向客戶發(fā)送邀請函，倒逼企業(yè)給客戶買票、訂房、安排行程。又比如，競標者將標書方案吹的天花亂墜，但實施過程卻大作文章。曾經(jīng)聽一位朋友戲言：“最完美的瀏陽花炮節(jié)，永遠躺在廢棄的標書里”。還比如說，招商廣告吹死牛，實施兌現(xiàn)弄虛作假，說好的宣傳冊印一萬，實際就是交錢打廣告的每家發(fā)一百。又比如去年花炮節(jié)的新玩法：將三晚門票進行捆綁銷售……瀏陽人真是營銷天才輩出，讓人不服都不行。但是，從筆者的經(jīng)歷來看，去年整整半年，都能聽見人們對這個事的罵聲。 

    所以說，我們需要怎樣的花炮節(jié)？ 

    我們需要的花炮節(jié)，應(yīng)該規(guī)則完善，而且充分尊重、認真踐行，他應(yīng)該多一點誠心、多一點誠信，多一點理想和情懷，少一點套路、少一點欺騙，少一點對企業(yè)的傷害，回歸到產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)的本真上來。

2、我們需要一個花炮人自己的花炮節(jié)

    總結(jié)這些年花炮行業(yè)的聲音，大致都是怨聲載道，說每次辦花炮節(jié)，都是外地人過來走一圈，輕輕松松把錢圈走了，留下一攤子事，花炮人來收拾。從花炮節(jié)的成分來看，雖然每屆都有大大小小10多個項目，但真正核心的，一個是焰火表演，一個是文藝演出。文藝演出一般有專業(yè)演出團隊運作，根本不是難事，而焰火演出可不一樣，它可是瀏陽的臉面，事關(guān)產(chǎn)業(yè)的命運和花炮人尊嚴，萬一出個火情、災(zāi)情，那可是吃不了兜著走，因此歷來是最棘手的山芋。毫無例外的是，每次花炮節(jié)，最苦最累、要求最高的焰火燃放，都是花炮人干，而且只會打發(fā)一點本都不夠的經(jīng)費。 

    從很多屆以前，花炮人就在提訴求、喊口號，要求自己的節(jié)日自己辦，不要外地人瞎摻和，也不要沒有產(chǎn)業(yè)感情的商人來操刀。然而印象里，除了第九、第十屆花炮節(jié)是花炮人自己做東以外，其他多數(shù)都是非業(yè)內(nèi)人士在操盤。這些人可能更善于包裝、鉆營、炒作，營銷套路駕輕就熟，甚至都已經(jīng)模塊化，只要按部就班撿錢?？墒牵斶@個背負著花炮人理想、滿噙著花炮人淚水、飽含著花炮人感情的花炮節(jié)，被一批沒有產(chǎn)業(yè)感情的人弄得千瘡百孔，哪一個身處其中的人不會義憤填膺？ 

    因此你問，我們想要一個怎樣的花炮節(jié)？ 

    我會回答，至少不要一個連自己人都拿不到入場券的花炮節(jié)。我們需要一個花炮人得到充分尊重，花炮企業(yè)可以有份參與的花炮節(jié)，在承辦權(quán)招標時，完全可以要求竟標者為花炮企業(yè)，或者要求竟標者組成聯(lián)合體（花炮企業(yè)+傳媒公司），大家互取所長，各避其短。

3、我們需要一個受眾主體更廣的花炮節(jié)

    瀏陽花炮節(jié)與普通的老百姓幾乎沒有太大的關(guān)聯(lián)性，普通的瀏陽人，是沒有機會親臨花炮節(jié)現(xiàn)場的，絕大多數(shù)都只能擠在觀禮臺附近的民樓上湊湊熱鬧，聽聽若有若無的聲音，看看殘缺不全的畫面。這么多年的花炮節(jié)，似乎已經(jīng)形成了一個約定俗成的規(guī)定，那就是花炮人演、花炮人看、花炮人買單，無關(guān)人員勿進。它是一個小眾的、狹隘的、封閉的節(jié)。甚至連花炮人也是分了三六九等，由于票源緊張，一般都是領(lǐng)導(dǎo)看、客戶看、老板看、高管看，輪到普通花炮公司職員的，可能就是兩個字——“沒戲”。事實上，瀏陽花炮節(jié)作為地區(qū)文化名片，作為中國最具特色、最有影響力的品牌節(jié)會之一，完全可以將格局放大，將目標受眾鎖定長株潭、湘贛邊、華中地區(qū)，乃至全國各地的游客。它應(yīng)該是瀏陽花炮人向全國、向世界的一份獻禮，而不僅僅是業(yè)界自掏腰包、自割自肉、自演自看的節(jié)。個人覺得，瀏陽花炮節(jié)應(yīng)該轉(zhuǎn)型，其宏觀定位要從小眾的“行業(yè)盛會”，轉(zhuǎn)型為大眾的“休閑旅游盛會”，既要保留產(chǎn)業(yè)促進功能，但更要像“印象劉三姐”、“印象麗江”一樣，吸引到全國各地的游客。通過加強品牌推廣與模式轉(zhuǎn)變，與國內(nèi)外大中型旅行社合作，開發(fā)“瀏陽花炮文化旅行專線”，與途牛、去哪兒等旅游APP合作等系列手段，把瀏陽花炮節(jié)（或者是大力升級改版后的瀏陽周末焰火——題外話）與豐富的瀏陽山水、歷史人文進行量販式推介，開發(fā)出“瀏陽花炮+瀏陽山水+瀏陽人文”3日游、5日游、7日游等，我想一定會大獲成功！

二、花炮節(jié)的作用和意義

1、促推品牌崛起，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    我曾查閱資料，說很多年前，瀏陽花炮還不是產(chǎn)區(qū)老大，對比臨近的醴陵、上栗、萬載也許是半斤八兩，甚至可能還不如他們。而瀏陽花炮之所以迅速崛起，最主要的原因之一就是瀏陽塑造了一個絕無僅有的“中國瀏陽國際花炮文化節(jié)”。敢為人先的瀏陽人，率先在行業(yè)籌辦了一場舉世矚目的盛會，直接促推了產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟的崛起。很多年前，我還是個孩子，聽見最多的一句政治口號，就是“文化搭臺、經(jīng)濟唱戲”，雖然這句式被后來很多人批判、棄為糟粕，但是我堅持認為，這就是瀏陽花炮甚至瀏陽經(jīng)濟崛起的秘籍和訣竅。 

    隨著中國瀏陽國際花炮節(jié)的打響，窮鄉(xiāng)僻壤的瀏陽，突然成為了一個世界舞臺的中央，瀏陽人通過一場兩年一屆的國際盛會，吸引全球各地花炮客商，人們在這里歡歌笑語，在絢爛的煙花下完成一單一單的生意。從產(chǎn)業(yè)內(nèi)部來說，花炮節(jié)的籌辦，讓廣大花炮企業(yè)找到了展示交易、競技切磋、相互學(xué)習(xí)的平臺和機會，帶動產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了一次又一次的飛躍。

2、傳播煙花藝術(shù)，給反對者洗腦

    花炮作為一種火藥制品，她的美麗，常被稱作帶血的美麗。曾經(jīng)一位朋友說說，瀏陽的廣廈華宇、繁華美景下，掩藏著無數(shù)默默無聞的產(chǎn)業(yè)烈士。這一點瀏陽人心領(lǐng)神會。然而近來隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、花炮企業(yè)的變革求新，機械化、自動化普及，煙花爆竹不論是在生產(chǎn)階段，還是在儲存、運輸、燃放階段，都已經(jīng)變得安全可控。它美麗的一面開始逐步放大，猙獰的一面開始逐步縮小。然而，人性的意識，總是先入為主，很多曾經(jīng)見識過煙花陰暗面，不了解花炮產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，未曾見識煙花魅力的人，總是會從潛意識里發(fā)出偏見。 

    而瀏陽人精心籌劃的花炮節(jié)，正好給了這些反對煙花人一次深層次接觸煙花的機會。在2013年的花炮節(jié)結(jié)束后，曾聽某花炮局領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)述一位外省安監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的話語：“我原來只知道煙花危險，卻從來都不知道原來煙花這樣美麗，其背后的藝術(shù)底蘊、文化底蘊、歷史底蘊如此的深厚，我們回去以后，一定要好好地反思，并重新整理工作思路”——我想，這就是花炮節(jié)（包括其他焰火盛會）的另一層意義，她不需要說話，卻讓很多人愛上煙花，并自覺想要保護這門藝術(shù)。

3、拉動地區(qū)消費，創(chuàng)造經(jīng)濟效益

    花炮產(chǎn)業(yè)是一個富民產(chǎn)業(yè)，直至現(xiàn)在，也仍是瀏陽老百姓最為依賴的經(jīng)濟。走不出農(nóng)村的大爺大媽依賴煙花產(chǎn)業(yè)，因為它不拒絕“老弱病殘”；走出農(nóng)村的年輕人依賴煙花產(chǎn)業(yè)，因為結(jié)婚、生子、買房，都要靠花炮廠打工的老爸老媽支持；餐飲、酒店、KTV、離不開花炮產(chǎn)業(yè)，因為這里產(chǎn)生了他們的消費主力。地方財政和基礎(chǔ)設(shè)施投入離不開花炮產(chǎn)業(yè)，因為它每年貢獻超10億的財稅收入；銀行、金融機構(gòu)、信貸公司離不開花炮產(chǎn)業(yè)，因為他們的主要客戶就是花炮企業(yè)。 

    花炮在瀏陽的重要性，用一個數(shù)字足以體現(xiàn)——30萬從業(yè)大軍！對比130萬的瀏陽總?cè)丝?，去掉一頭一尾的老人、小孩，相當于一半人在花炮及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)。每年，花炮企業(yè)都要從四面八方、國際國內(nèi)賺回大量鈔票，一部分上交國家稅收，支持地方建設(shè)，一部分發(fā)放員工工資、支付材料貨款，繁榮地區(qū)經(jīng)濟，一部分自己消費，帶動汽車、房產(chǎn)、餐飲、旅游、休閑文化等第三產(chǎn)業(yè)。而瀏陽花炮經(jīng)濟的繁榮，花炮節(jié)的功勛不可磨滅，甚至還帶動了周邊縣市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成了你追我趕的濃厚氛圍，這一點現(xiàn)在也逐漸為其他兄弟縣市所意識和重視，所以近年來花炮局勢雖然日趨緊張，但其他產(chǎn)區(qū)仍然躍躍欲試，想要籌辦自己花炮節(jié)。當瀏陽人民糾結(jié)著花炮節(jié)是利是弊時，以“萬載國際花炮節(jié)”為代表的產(chǎn)區(qū)競爭，正在迎頭趕上。 

    如上所說，花炮節(jié)在繁榮瀏陽地區(qū)經(jīng)濟，促進產(chǎn)區(qū)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要積極作用，其未來的能量也仍然不容小覷，它雖然出現(xiàn)了一些問題，但是施以一些小手術(shù)，即可治愈。