邱建

（東信煙花集團有限公司

湖南省工商聯煙花爆竹行業商會）

    近年來花炮形勢急轉直下，而且長期一蹶不振。瀏陽花炮節所暴露出來的問題也因此逐漸浮出水面。在這場他人的盛宴，花炮人的夢魘里，來自全球各地的花炮客商齊聚瀏陽，吃喝玩樂、奢靡之風大興。不僅給產區企業帶來沉重的接待負擔，而且間接推動了花炮經濟的“買方市場”形成，矮化了產區企業的姿態。尤其是在行業不景氣的時刻，掏光荷包賺吆喝，早已讓花炮人怨聲載道。很多人開始說花炮節不行了，太勞民傷財了，太鋪張浪費了，太潛規則多了，我們不需要花炮節了。 

    筆者在2013年的時候，有感于行業的廣泛怨艾，曾撰文抨擊瀏陽花炮節，并聲稱“花炮節應該停辦”。如今隨著對行業了解的深入，思考趨于冷靜，我開始萌生不一樣的想法，我覺得瀏陽花炮節的歷史意義、現實意義都非常重大，很多人說他不行了，其實只是他的模式不行了，很多人說花炮節不需要了，其實只是它的定位應該調整了。那么，什么樣的花炮節還能挽回民心，什么樣的花炮節仍然為產業所需要？ 

    以下是本人的一些思考，有負有正：

一、我們需要什么樣的花炮節 

1、我們需要一個有規則的花炮節

    兩年一屆的瀏陽花炮節，確實是很多企業不能言說的痛，因為請客、陪客、大肆鋪張浪費的高峰又來了，眼看大家冒著生命危險賺來的血汗錢，又將被肆意的揮灑，眼看著計劃投入安全改造的經費，又將耗費在人情、面子、虛榮和惡性競爭上，所有人的心都在滴血。 

    多年的精心運作，讓瀏陽花炮節聲名遠播，卻也讓花炮人心灰意冷。一方面政府和企業擰緊拳頭，一心一意謀求產業發展；另一方面承辦方機關算盡，只求商業利益最大化。這貌似是一場沒有規則的盛會，最常見的套路，比如承辦方大張旗鼓地偽裝花炮企業，向客戶發送邀請函，倒逼企業給客戶買票、訂房、安排行程。又比如，競標者將標書方案吹的天花亂墜，但實施過程卻大作文章。曾經聽一位朋友戲言：“最完美的瀏陽花炮節，永遠躺在廢棄的標書里”。還比如說，招商廣告吹死牛，實施兌現弄虛作假，說好的宣傳冊印一萬，實際就是交錢打廣告的每家發一百。又比如去年花炮節的新玩法：將三晚門票進行捆綁銷售……瀏陽人真是營銷天才輩出，讓人不服都不行。但是，從筆者的經歷來看，去年整整半年，都能聽見人們對這個事的罵聲。 

    所以說，我們需要怎樣的花炮節？ 

    我們需要的花炮節，應該規則完善，而且充分尊重、認真踐行，他應該多一點誠心、多一點誠信，多一點理想和情懷，少一點套路、少一點欺騙，少一點對企業的傷害，回歸到產業引領、產業服務的本真上來。

2、我們需要一個花炮人自己的花炮節

    總結這些年花炮行業的聲音，大致都是怨聲載道，說每次辦花炮節，都是外地人過來走一圈，輕輕松松把錢圈走了，留下一攤子事，花炮人來收拾。從花炮節的成分來看，雖然每屆都有大大小小10多個項目，但真正核心的，一個是焰火表演，一個是文藝演出。文藝演出一般有專業演出團隊運作，根本不是難事，而焰火演出可不一樣，它可是瀏陽的臉面，事關產業的命運和花炮人尊嚴，萬一出個火情、災情，那可是吃不了兜著走，因此歷來是最棘手的山芋。毫無例外的是，每次花炮節，最苦最累、要求最高的焰火燃放，都是花炮人干，而且只會打發一點本都不夠的經費。 

    從很多屆以前，花炮人就在提訴求、喊口號，要求自己的節日自己辦，不要外地人瞎摻和，也不要沒有產業感情的商人來操刀。然而印象里，除了第九、第十屆花炮節是花炮人自己做東以外，其他多數都是非業內人士在操盤。這些人可能更善于包裝、鉆營、炒作，營銷套路駕輕就熟，甚至都已經模塊化，只要按部就班撿錢。可是，當這個背負著花炮人理想、滿噙著花炮人淚水、飽含著花炮人感情的花炮節，被一批沒有產業感情的人弄得千瘡百孔，哪一個身處其中的人不會義憤填膺？ 

    因此你問，我們想要一個怎樣的花炮節？ 

    我會回答，至少不要一個連自己人都拿不到入場券的花炮節。我們需要一個花炮人得到充分尊重，花炮企業可以有份參與的花炮節，在承辦權招標時，完全可以要求竟標者為花炮企業，或者要求竟標者組成聯合體（花炮企業+傳媒公司），大家互取所長，各避其短。

3、我們需要一個受眾主體更廣的花炮節

    瀏陽花炮節與普通的老百姓幾乎沒有太大的關聯性，普通的瀏陽人，是沒有機會親臨花炮節現場的，絕大多數都只能擠在觀禮臺附近的民樓上湊湊熱鬧，聽聽若有若無的聲音，看看殘缺不全的畫面。這么多年的花炮節，似乎已經形成了一個約定俗成的規定，那就是花炮人演、花炮人看、花炮人買單，無關人員勿進。它是一個小眾的、狹隘的、封閉的節。甚至連花炮人也是分了三六九等，由于票源緊張，一般都是領導看、客戶看、老板看、高管看，輪到普通花炮公司職員的，可能就是兩個字——“沒戲”。事實上，瀏陽花炮節作為地區文化名片，作為中國最具特色、最有影響力的品牌節會之一，完全可以將格局放大，將目標受眾鎖定長株潭、湘贛邊、華中地區，乃至全國各地的游客。它應該是瀏陽花炮人向全國、向世界的一份獻禮，而不僅僅是業界自掏腰包、自割自肉、自演自看的節。個人覺得，瀏陽花炮節應該轉型，其宏觀定位要從小眾的“行業盛會”，轉型為大眾的“休閑旅游盛會”，既要保留產業促進功能，但更要像“印象劉三姐”、“印象麗江”一樣，吸引到全國各地的游客。通過加強品牌推廣與模式轉變，與國內外大中型旅行社合作，開發“瀏陽花炮文化旅行專線”，與途牛、去哪兒等旅游APP合作等系列手段，把瀏陽花炮節（或者是大力升級改版后的瀏陽周末焰火——題外話）與豐富的瀏陽山水、歷史人文進行量販式推介，開發出“瀏陽花炮+瀏陽山水+瀏陽人文”3日游、5日游、7日游等，我想一定會大獲成功！

二、花炮節的作用和意義

1、促推品牌崛起，帶動產業發展

    我曾查閱資料，說很多年前，瀏陽花炮還不是產區老大，對比臨近的醴陵、上栗、萬載也許是半斤八兩，甚至可能還不如他們。而瀏陽花炮之所以迅速崛起，最主要的原因之一就是瀏陽塑造了一個絕無僅有的“中國瀏陽國際花炮文化節”。敢為人先的瀏陽人，率先在行業籌辦了一場舉世矚目的盛會，直接促推了產區經濟的崛起。很多年前，我還是個孩子，聽見最多的一句政治口號，就是“文化搭臺、經濟唱戲”，雖然這句式被后來很多人批判、棄為糟粕，但是我堅持認為，這就是瀏陽花炮甚至瀏陽經濟崛起的秘籍和訣竅。 

    隨著中國瀏陽國際花炮節的打響，窮鄉僻壤的瀏陽，突然成為了一個世界舞臺的中央，瀏陽人通過一場兩年一屆的國際盛會，吸引全球各地花炮客商，人們在這里歡歌笑語，在絢爛的煙花下完成一單一單的生意。從產業內部來說，花炮節的籌辦，讓廣大花炮企業找到了展示交易、競技切磋、相互學習的平臺和機會，帶動產業實現了一次又一次的飛躍。

2、傳播煙花藝術，給反對者洗腦

    花炮作為一種火藥制品，她的美麗，常被稱作帶血的美麗。曾經一位朋友說說，瀏陽的廣廈華宇、繁華美景下，掩藏著無數默默無聞的產業烈士。這一點瀏陽人心領神會。然而近來隨著科學技術的發展、花炮企業的變革求新，機械化、自動化普及，煙花爆竹不論是在生產階段，還是在儲存、運輸、燃放階段，都已經變得安全可控。它美麗的一面開始逐步放大，猙獰的一面開始逐步縮小。然而，人性的意識，總是先入為主，很多曾經見識過煙花陰暗面，不了解花炮產業現狀，未曾見識煙花魅力的人，總是會從潛意識里發出偏見。 

    而瀏陽人精心籌劃的花炮節，正好給了這些反對煙花人一次深層次接觸煙花的機會。在2013年的花炮節結束后，曾聽某花炮局領導，轉述一位外省安監領導的話語：“我原來只知道煙花危險，卻從來都不知道原來煙花這樣美麗，其背后的藝術底蘊、文化底蘊、歷史底蘊如此的深厚，我們回去以后，一定要好好地反思，并重新整理工作思路”——我想，這就是花炮節（包括其他焰火盛會）的另一層意義，她不需要說話，卻讓很多人愛上煙花，并自覺想要保護這門藝術。

3、拉動地區消費，創造經濟效益

    花炮產業是一個富民產業，直至現在，也仍是瀏陽老百姓最為依賴的經濟。走不出農村的大爺大媽依賴煙花產業，因為它不拒絕“老弱病殘”；走出農村的年輕人依賴煙花產業，因為結婚、生子、買房，都要靠花炮廠打工的老爸老媽支持；餐飲、酒店、KTV、離不開花炮產業，因為這里產生了他們的消費主力。地方財政和基礎設施投入離不開花炮產業，因為它每年貢獻超10億的財稅收入；銀行、金融機構、信貸公司離不開花炮產業，因為他們的主要客戶就是花炮企業。 

    花炮在瀏陽的重要性，用一個數字足以體現——30萬從業大軍！對比130萬的瀏陽總人口，去掉一頭一尾的老人、小孩，相當于一半人在花炮及相關附屬產業。每年，花炮企業都要從四面八方、國際國內賺回大量鈔票，一部分上交國家稅收，支持地方建設，一部分發放員工工資、支付材料貨款，繁榮地區經濟，一部分自己消費，帶動汽車、房產、餐飲、旅游、休閑文化等第三產業。而瀏陽花炮經濟的繁榮，花炮節的功勛不可磨滅，甚至還帶動了周邊縣市的產業發展，形成了你追我趕的濃厚氛圍，這一點現在也逐漸為其他兄弟縣市所意識和重視，所以近年來花炮局勢雖然日趨緊張，但其他產區仍然躍躍欲試，想要籌辦自己花炮節。當瀏陽人民糾結著花炮節是利是弊時，以“萬載國際花炮節”為代表的產區競爭，正在迎頭趕上。 

    如上所說，花炮節在繁榮瀏陽地區經濟，促進產區發展等方面發揮了重要積極作用，其未來的能量也仍然不容小覷，它雖然出現了一些問題，但是施以一些小手術，即可治愈。