2024 年，我們該何去何從？在這內憂外患、極度迷茫的時刻，如何找到突破口，帶領企業走出困境，考驗著批發公司全體員工的智慧，尤其是企業管理者的智慧和定力。面對市場經濟大環境的不景氣、區域內走私販私的泛濫猖獗以及越發嚴厲的行業政策與管理，煙花人如履薄冰，企業存亡往往就在一念之間。如何才能“挽狂瀾于既倒，扶大廈于將傾”呢？這需要管理者具備居安思危、處變不驚的定力。如此，企業即使處于低谷，也能“鳳凰涅槃，浴火重生”。

在歷史的長河中，任何事物都遵循著“福禍相依、輪回流轉”的法則。這也是我多年來堅持從全產業鏈角度觀察煙花行業發展的原因，希望能從中找到行業發展的趨勢，提前預判，盡可能規避風險。順勢而為，其他小波折也就不足為慮了。如果能看得更長遠，那就更好了。那就再來預測一下今年的情況吧。

就像樹木總是向著陽光生長，百川終究向東流入大海，這就是趨勢。那么，煙花行業的發展趨勢是什么呢？它沿著怎樣的軌跡演化？圍繞著怎樣的核心呢？其實，這個核心我在去年的文章中已經提到過。煙花行業的演變與發展與國家的發展理念息息相關。而安全、環保與可控的國家綠色發展理念，就是整個花炮行業發展必須圍繞的核心發展理念。一切的創新與變革都必須以此為中心。圍繞這個核心，花炮行業產生了幾個趨勢性的變化（或可稱為發展方向），這在去年的文章中我已有所提及，今天就做進一步的補充和闡述。

首先，以人為本，針對安全這個核心，花炮的應用場景發生分化，進而帶動花炮行業的生產品類向兩條技術路線轉變。一是專業燃放類，二是個人燃放類。專業燃放類的劃分，促使專業燃放團隊和專業燃放公司從生產廠家中獨立出來，成為獨立于貿易公司的商業公司，專注于景區、大型焰火燃放及其他群聚性活動中的焰火燃放。專業的人做專業的事，超規、超藥量產品都屬于這個范疇。個人燃放類產品則因國家安全環保政策日益嚴格規范，以及將行業回歸城市的目標，出現了傳統個人燃放類產品與環保、低污染、施放安全無炸裂效果的城市煙花的分化。隨著生產技藝的提高和原材料配方的升級換代，傳統個人燃放類產品的生產規格也朝著小型化、低藥量的方向發展。尺寸縮小，藥量減少，但效果不變，產品更安全。

其次，隨著生產工藝及技術設備的升級換代，特別是異形注藥機械的出現，以及環保模胚原材料的研發上市，普通標品煙花向模壓化轉變，有利于企業大規模工業化生產，降低成本，提高產能。而精品組合煙花仍將沿用手工工藝，采用紙管生產。

第三，隨著回歸城市的愿景，煙花人借助網絡短視頻平臺引流，加之城市煙花的互動性和精品組合煙花在網絡上的持續走熱，吸引了眾多重新認識和喜愛煙花的群體。這一新消費群體的出現，直接促使花炮產品的功能性屬性發生轉變。即從過去在婚喪活動及大型慶典中承擔祭祀媒介的產品屬性，轉變為適合三五成群社交的可玩性、可互動性產品屬性。產品細分，新技藝和新設備的不斷迭代更新，預示著整個行業的繁榮發展，前景光明。

一種事物的產生，我們不僅要知其然，還要知其所以然，這樣在面對問題時才能不迷茫，坦然面對，冷靜思考，從容應對。花炮行業經歷了去年的大起大落，世人都認為今年會很“卷”，那我們就從這個“卷”聊起吧。

在以往的革命斗爭中，毛主席早就教導我們，要用唯物辯證法來分析和看待問題，任何事物的產生都不是偶然的，都有其形成的客觀歷史必然性。煙花行業今年的“卷”也是如此，要想了解清楚這個問題，首先要了解其形成的歷史必然性，它不是一個偶然事件。為什么這么說呢？今天我們就來主要聊聊造成它的根源和原因。如有不當之處，請批評指正。

我個人認為，最終形成這種狀況的原因有五個。具體如下：

首先，2023 年初生產端產能的爆發式擴張是原因之一。自 2019 年疫情爆發以來，國際貿易環境惡化，出口萎縮。以熊貓、商贏、海龍、永發、美太、潤霆集團等為代表的一大批出口貿易企業，紛紛將目光轉向國內市場，創建國內品牌，參與國內市場競爭。面對尚未成熟的內銷市場，大量出口型企業的外銷轉內銷，短時間內導致生產端產能過剩，商品供過于求。市場由賣方市場轉變為買方市場，這以 2023 年底的春節為分水嶺。春節這個節點未能消化 2023 年的全部產能。

其次，商品流通端的爆發式膨脹也是原因之一。同樣受 2019 年疫情影響，國內市場經濟環境遇冷，經濟通縮。這從國家不斷下調銀行借貸利率和銀行存款利息就可見一斑，導致大量實體企業不敢擴大投資，尤其是國內民營資本對實體企業的投資。在這個追求資本投資回報率的金融資本時代，花炮行業是少數投資回報率可觀的行業之一。特別是借助 2022-2023 年新媒體人利用抖音短視頻平臺對煙花行業的引流。這使得國內游資大量涌入花炮行業，特別是上游的生產和貿易端，短短一兩年內成立了數百上千家貿易公司。借助資本的力量，花炮行業在短時間內迅速升溫，形成了虛假的繁榮。但實際上，大量產品積壓在倉庫，無法銷售出去。

第三，銷售端無序混亂的爆發式擴張以及最終購買方的消費疲軟，也是重要原因。受疫情影響，底層民眾就業困難，收入減少。收入的減少直接導致兩個后果，一是購買力下降，消費能力減弱，煙花產品在銷售終端的流通受阻；二是由于就業困難，大量富余人力資源涌入相對封閉、保護性好的煙花行業，尤其是從事產業鏈中下游無需特殊技能的流通端和銷售端。大量無合法經營資質的游擊隊員“提籃人”的涌入，導致產業鏈中部的流通端虛假繁榮，大量產品從生產端流出，積壓在流通端，不僅導致生產端盲目擴大產能，生產出數倍于往年的產品，也在流通端積壓了遠超市場消化能力的商品，形成庫存積壓。

第四，產業發展的必然趨勢。自 2008 年以來，煙花行業發展迅速。不僅產品效果不斷迭代更新，生產技藝和生產設備也在不斷升級。特別是在中低端產品的研發生產方面，傳統手工作坊式生產在幾大頭部企業的帶領下，迅速向機械化、規模化生產模式轉變。在大規模機械化生產模式下，一個產品的投產可以在短時間內釋放出巨大產能。

第五，產區產品創新能力不足，同質化嚴重。特別是在中低端產品的研發與生產上，各工廠無法形成差異化產品，跟風仿造現象嚴重。例如大風車、藍色加特林、米蘭之夜、黃果樹、金鈦柳。。。。等產品，一旦新品上市，整個產區馬上跟風生產，導致眾多廠家和貿易公司相互之間就同類產品展開價格戰，極大地浪費了產能和原材料資源。

我之所以常說“虛假繁榮”，是因為一個產品通過產、供、銷產業鏈，最終流入消費者手中，形成一個能量流轉的流通通道。只有形成順暢的流通閉環，才是一次成功的商品營銷。任何一段的獨立壯大都可能導致后端血管血流不暢，形成血栓，造成擁堵。所以我說這是虛假的繁榮。

那么，面對這種“卷”的局面，我們該怎么辦呢？我認為這是整個煙花產業生態鏈都需要面對的問題。還是老辦法，我們從產、供、銷整個行業生態鏈的三個環節來一一分析，要解決這個問題，生產、流通和銷售端必須共同努力，缺一不可。首先，生產端要淘汰落后的劣質產能，整合優質資源，實現強強聯合，形成高效率、規模化的企業生產模式。同時，要制定制度，規范市場競爭，鼓勵企業進行差異化和個性化產品生產。其次，減少產品流通環節，清理非法、混亂的產品流通渠道。最后，要擴大銷售市場。根據不同地區的特點、消費習慣和購買力水平，有針對性地進行產品推廣和消費引導，做大市場蛋糕。

接下來，我們來聊聊行業是如何自救的，并就幾個具有代表性的現象級事件談談我的看法。上半年產區發生了幾件具有代表性的事件：

首先，是中洲“9.9 元加特林”的營銷策劃方案。今年上半年，煙花行業頭部企業中洲推出了“9.9 元加特林”捆綁銷售的超級策劃。一時間，“狼來了”的聲音在整個行業引起轟動，全行業都在談論 9.9 元的加特林。有人認為“9.9 元加特林”低價促銷擾亂了行業市場。但我個人認為，這是一次非常成功的企業公關營銷。為什么這么說呢？因為輿論的熱點就是企業需要營銷公關的重點。通過制造話題、引起爭議，使企業始終處于輿論的焦點位置。而中洲引發的輿論熱點是什么？是其價格反轉。9.9 元一支的加特林，與前兩年加特林幾十上百的價格形成了巨大反差。“9.9 元加特林”讓全行業為中洲做了一次免費廣告，只要提到加特林，人們就會自然而然地想起中洲，將其推上加特林一哥的寶座。當然，“9.9 元加特林”不僅僅是一次成功的企業營銷策劃，更深遠的意義在于，它的實施將淘汰一大批落后產能的加特林生產企業，完成中洲在加特林產業的布局，占據行業最大的市場份額。在商業競爭中，企業要想破局，取得突破性發展，價格戰往往是資本雄厚企業搶占市場的常用手段。“9.9 元加特林”一出，直接可以整死一大批入局較晚、市場布局不深的加特林工廠。要么成為王者的墊腳石，要么退出賽道。月產幾萬件的加特林超級工廠，讓中洲有底氣挑戰全行業，助力其登頂王座。截至目前，還沒有一家企業在標品加特林賽道向中洲發起挑戰。

經過這段時間“9.9 元加特林”事件的喧囂，冷靜思考其影響，我發現對于普通消費者來說，這或許是一件好事。至少標品加特林的出廠價可能會維持在十多元一支的水平，終端售價也能維持在三十多元一支。加特林以往暴利的情況可能不會再出現，回歸理性反而有利于加特林的健康發展，在整個小產品銷售市場的占比可能會更高。將“小甜甜”拉下神壇，變成普羅大眾都能接受的“牛夫人”，這難道不是一件好事嗎？產區的想法我們不得而知，畢竟這涉及到同行的利益競爭，但對于銷區的最終購買客戶來說，我想大家都會舉雙手歡迎。而且，由于花炮行業是一個相對封閉的傳統行業，產品價格不透明，從廠家到最終客戶手中，價格往往要翻幾番，高額利潤吸引了大量沒有資質的個體鋌而走險，這兩年擾亂了整個花炮市場。如果價格能夠降低，減少利潤，相對走私販私的高風險，也會降低非法走私的數量，有利于清理流通環節的亂象，促進整個行業的健康發展。

其次，是“4.18 千人峰會和產品促銷會”的召開。今年 4 月 18 日，由焰火星球牽頭，聯合多家中型企業在產區召開了煙花行業的千人峰會，并舉辦了新品推介會和產品特價促銷會。這次會議是在年初行業整體環境不景氣、去年產品積壓嚴重以及頭部企業“9.9 元加特林”的壓力下召開的。會議表達了共同謀劃行業發展、共同應對行業競爭的決心。標志著中部企業開始強強聯合，整合優勢資源，抱團取暖。以產品大賣場的模式應對競爭。對于這次峰會，我全程關注。在此，我想分享一下我的一些看法。這是花炮行業首次舉辦如此大規模的峰會，眾多煙花人齊聚一堂，共同探討行業未來發展規劃，其積極意義不言而喻，具有劃時代的意義。然而，將峰會與促銷會同時舉辦，時間倉促，給人以虎頭蛇尾的感覺。我個人認為，將峰會與促銷會分開，一個會議分成兩個獨立的部分，會更加合理和成功。將一整天的時間留給峰會，然后單獨為每一家參會企業舉辦專場產品競買會。線上線下同步進行，采用矩陣宣傳，提升企業在互聯網平臺的知名度，為企業引流。

第三，是小產品網絡直銷平臺“小炮莊”的推出。網上直播帶貨，線下統一配送。今年行業的“卷”很大程度體現在小產品上的“卷”。小產品工藝相對簡單，易于仿制。近年來，為了迎合國家對煙花產業安全環保的發展理念，以及將煙花回歸城市的行業夢想，產區絕大多數花炮生產企業都增加了小產品生產線，涉足小產品（城市煙花）的生產。但盲目各自為戰的生產模式，導致去年的產能是往年的數倍，倉庫里積壓了大量產品。這使得 2024 年上半年小產品工廠的開工率不到 20%。巨大的產品庫存面臨梅雨期和夏季高溫的壓力。而且，由于小產品種類繁多，每家企業最多只能生產其中幾個大類，完全依靠一家小產品工廠無法打開銷售市場。正因為其天然缺陷，導致產品宣傳深度和廣度不夠，幾乎無法打通流通端直達最終消費群體。因此，小產品工廠必須抱團取暖，共同應對挑戰。面對今年混亂的市場和巨大的小產品庫存壓力，生產低端產品的企業可能只能繼續打價格戰，寄希望于來年。而那些有實力、有核心競爭力、注重品質的企業，又該如何突破困局，消化去年多余的庫存，為今年的生產騰出空間和資金呢？針對這種情況，51 公司基于多年深耕小產品的經驗，推出了生產廠家直接面對終端批發商的網上直銷平臺“小炮莊”。通過平臺進行直播商品競買，實現產銷直接對接，縮短流通環節。這不僅為生產廠家打開了銷售市場，也為批發企業節省了采購成本。同時，平臺還提供產品質量擔保。這就是我去年文章中提到的，讓專業的人做專業的事，讓工廠專注于產品生產和研發，批發公司專注于開發客戶，無需擔心貨源和質量。全流程監管和品控，以及產品推廣和宣傳，都由小炮莊負責。這種銷售模式的創新，我個人非常欣賞，是一種F2B模式。

針對今年的“卷”，產區還進行了其他一系列創新實踐。比如，熊貓煙花針對東北市場設計了具有東北特色產品包裝；南鳳煙花將日景特效應用到夜景中；恒達煙花老板親自下場開直播進行企業宣傳；金莊煙花拍攝室內情景喜劇系列短劇；藍貓煙花采用矩陣模式在短視頻平臺進行宣傳；花火匯、周周有禮和美太煙花等則通過持續推出新品在網絡上吸引流量。所有有核心競爭力的企業都在努力自救，開拓創新。

在這個風云變幻、英雄輩出的時代，煙花人就像身處春秋戰國時期。四大煙花產區群雄逐鹿，豪杰并起，中洲、慶泰、頤和隆三巨頭各領風騷。中洲攻城略地，霸氣側漏；慶泰中正平和，具有文人雅士的風采，企業文化蘊含中庸之道；頤和隆善變多變，引領時尚潮流。2024 年注定是不平凡的一年，充滿了精彩和挑戰。

那么，2024 年“卷”嗎？我個人認為，“卷”可能只是局限于中低端的同質化、規模化產品，以及技術難度不大的產品。“卷”可能發生在那些沒有核心競爭力的廠家之間。這種“卷”是壞事嗎？這就見仁見智了。在我看來，“壞事”不一定永遠是“壞事”，“福禍相依、否極泰來”，關鍵在于如何理解和應對。我認為 2024 年不會“卷”，相反，這將是一個風云激蕩、充滿活力的劃時代的一年。這一年，有競爭力的企業將攻城略地，拓展企業版圖；這將是整個行業資源整合重新啟航的一年；也是整個行業產品更新迭代重新賦能的一年；更是全產業鏈營銷模式發生重大改變的一年。如果說 2022-2023 年是行業重新崛起的兩年，那么 2024 年將是煙花行業汰弱留強、實現騰飛的第一年。

作為次一級的資本市場，花炮行業規模較小，產業集聚區相對集中，受控因素較多，容易在短時間內通過資本運作實現利益最大化。因此，所有煙花同仁都要保持清醒的頭腦。就目前的情況來看，年初的“卷”可能不會持續太久，市場低迷的狀況可能會有所改變。畢竟現在已經是六月了，產區雖然陸續開工，但大多仍處于觀望狀態。隨著 2024 年工廠新標準的升級改造、上半年出口訂單的全面提升、產地新標準的實施以及幾個月的高溫假，產區的生產空間和時間都將受到擠壓。高溫假過后，如果資本繼續操縱高鉀、軍工硝等原材料的供應，加上下半年頭部企業的產能擴張，原材料供應鏈將面臨熔斷的風險。面對不到兩百天的生產周期，我們不能再犯 2022 年的錯誤。在順勢中不能狂妄自大，像 2023 年那樣迷失自我；在逆境中也不能妄自菲薄，畏首畏尾。撥開迷霧，2024 年真的會“卷”到底嗎？我看未必，就算我們愿意，背后那只操盤的手也不會愿意。不信我們拭目以待。以上只是我的個人看法，如有不足之處，請多包涵。

那么，作為流通和銷售環節的批發公司，今年該如何破局呢？要回答這個問題，我們首先要了解我們所處的社會和時代。讓我們來聊一聊這個話題。繼農業時代、工業時代、科技時代之后，我們進入了信息時代。在信息時代中期，出現了一種非常重要的生產力，即介于大數據、大算力產生的信息流。我將其稱為第四維度的新質生產力，也就是流量。它是網絡新介銷售方式、“F2B模式的靈魂。說到這里，就不得不提到“私域流量”和“信息繭房”這兩個重要詞匯。

在實體經濟時代，商家和客戶都因地域限制，商家為了擴大影響力，招攬新客戶，通常只能通過客戶口碑或在當地投放廣告進行自我宣傳和營銷。這使得商家難以跨區域發展，整合優勢資源，擴大自身影響力。

在電腦時代，網絡平臺商家同樣無法直接接觸到消費者，因為用戶都屬于平臺。商家只是平臺的廣告主和商品搬運工，每支付一次廣告費，才能產生一筆訂單，就像每月付租的房客。因此，客戶的歸屬感和向心力也不夠強。

但在移動互聯時代，商家可以通過微信、微博、快手、抖音等工具直接觸達消費者，形成了“私域流量”。在這個時代，勞動力變得稀缺，誰能提供好的直播、短視頻、個性化產品和服務，誰就是擁有稀缺勞動力的人。因此，一個好的內容網絡主播今后將成為企業發展的關鍵。同時，大數據時代導致網絡社交媒體的算法只推薦人們喜歡的內容，人為制造了“信息繭房”。“私域”的形成，使人們難以了解外部事物的全貌，他們看到的只是自己想看到的和愿意看到的內容。所以，產品在短視頻平臺的多次曝光和引流，意味著你間接縮小了多次關注過你的粉絲獲取外部信息的廣度，將他們的目光更多地吸引到你身上。煙花新零售的核心要義就是利用微信、抖音等短視頻平臺形成“私域引流”，在“私域”內通過大數據算法根據每個客戶的喜好進行產品投喂和未來市場培育。這種同頻共振模式，極大地增強了客戶對商家的向心力和歸屬感。瑞幸咖啡的F2B模式就是一個典型案例。

未來電商的核心是私域流量和產權，為內容生產者提供產權將是每個平臺爭取和塑造的核心運營模式。而短視頻、直播、優質貨源和服務，也將成為每個商家的核心競爭力。商家必須掌握這些能力，提供更個性化的服務，才能獲得擁有產權的私域流量。因此，在第四維度的移動網絡時代，以線上“私域引流”、線下實體配送的新零售經營模式，不失為煙花批發行業打破行業困局、順應新時代網絡營銷的有益嘗試。而我一直期望建立的F2B模式，就是我在 2023 年文章中提到的那種模式：矩陣式網絡短視頻推廣+瑞幸咖啡的網絡私域引流+網絡直營自選平臺（F2C 模式）+線下直伸終端區域配送模式。這就是我所理解和打造的煙花新零售。

紙上談兵、坐而論道，只是為了沉淀思想、總結教訓，更需要我們煙花人身體力行，以堅韌不拔的毅力實現整個行業的振興。