2024 年，我們?cè)摵稳ズ螐模吭谶@內(nèi)憂外患、極度迷茫的時(shí)刻，如何找到突破口，帶領(lǐng)企業(yè)走出困境，考驗(yàn)著批發(fā)公司全體員工的智慧，尤其是企業(yè)管理者的智慧和定力。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣、區(qū)域內(nèi)走私販私的泛濫猖獗以及越發(fā)嚴(yán)厲的行業(yè)政策與管理，煙花人如履薄冰，企業(yè)存亡往往就在一念之間。如何才能“挽狂瀾于既倒，扶大廈于將傾”呢？這需要管理者具備居安思危、處變不驚的定力。如此，企業(yè)即使處于低谷，也能“鳳凰涅槃，浴火重生”。

在歷史的長(zhǎng)河中，任何事物都遵循著“福禍相依、輪回流轉(zhuǎn)”的法則。這也是我多年來堅(jiān)持從全產(chǎn)業(yè)鏈角度觀察煙花行業(yè)發(fā)展的原因，希望能從中找到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，提前預(yù)判，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。順勢(shì)而為，其他小波折也就不足為慮了。如果能看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，那就更好了。那就再來預(yù)測(cè)一下今年的情況吧。

就像樹木總是向著陽(yáng)光生長(zhǎng)，百川終究向東流入大海，這就是趨勢(shì)。那么，煙花行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么呢？它沿著怎樣的軌跡演化？圍繞著怎樣的核心呢？其實(shí)，這個(gè)核心我在去年的文章中已經(jīng)提到過。煙花行業(yè)的演變與發(fā)展與國(guó)家的發(fā)展理念息息相關(guān)。而安全、環(huán)保與可控的國(guó)家綠色發(fā)展理念，就是整個(gè)花炮行業(yè)發(fā)展必須圍繞的核心發(fā)展理念。一切的創(chuàng)新與變革都必須以此為中心。圍繞這個(gè)核心，花炮行業(yè)產(chǎn)生了幾個(gè)趨勢(shì)性的變化（或可稱為發(fā)展方向），這在去年的文章中我已有所提及，今天就做進(jìn)一步的補(bǔ)充和闡述。

首先，以人為本，針對(duì)安全這個(gè)核心，花炮的應(yīng)用場(chǎng)景發(fā)生分化，進(jìn)而帶動(dòng)花炮行業(yè)的生產(chǎn)品類向兩條技術(shù)路線轉(zhuǎn)變。一是專業(yè)燃放類，二是個(gè)人燃放類。專業(yè)燃放類的劃分，促使專業(yè)燃放團(tuán)隊(duì)和專業(yè)燃放公司從生產(chǎn)廠家中獨(dú)立出來，成為獨(dú)立于貿(mào)易公司的商業(yè)公司，專注于景區(qū)、大型焰火燃放及其他群聚性活動(dòng)中的焰火燃放。專業(yè)的人做專業(yè)的事，超規(guī)、超藥量產(chǎn)品都屬于這個(gè)范疇。個(gè)人燃放類產(chǎn)品則因國(guó)家安全環(huán)保政策日益嚴(yán)格規(guī)范，以及將行業(yè)回歸城市的目標(biāo)，出現(xiàn)了傳統(tǒng)個(gè)人燃放類產(chǎn)品與環(huán)保、低污染、施放安全無炸裂效果的城市煙花的分化。隨著生產(chǎn)技藝的提高和原材料配方的升級(jí)換代，傳統(tǒng)個(gè)人燃放類產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)格也朝著小型化、低藥量的方向發(fā)展。尺寸縮小，藥量減少，但效果不變，產(chǎn)品更安全。

其次，隨著生產(chǎn)工藝及技術(shù)設(shè)備的升級(jí)換代，特別是異形注藥機(jī)械的出現(xiàn)，以及環(huán)保模胚原材料的研發(fā)上市，普通標(biāo)品煙花向模壓化轉(zhuǎn)變，有利于企業(yè)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，降低成本，提高產(chǎn)能。而精品組合煙花仍將沿用手工工藝，采用紙管生產(chǎn)。

第三，隨著回歸城市的愿景，煙花人借助網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺(tái)引流，加之城市煙花的互動(dòng)性和精品組合煙花在網(wǎng)絡(luò)上的持續(xù)走熱，吸引了眾多重新認(rèn)識(shí)和喜愛煙花的群體。這一新消費(fèi)群體的出現(xiàn)，直接促使花炮產(chǎn)品的功能性屬性發(fā)生轉(zhuǎn)變。即從過去在婚喪活動(dòng)及大型慶典中承擔(dān)祭祀媒介的產(chǎn)品屬性，轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合三五成群社交的可玩性、可互動(dòng)性產(chǎn)品屬性。產(chǎn)品細(xì)分，新技藝和新設(shè)備的不斷迭代更新，預(yù)示著整個(gè)行業(yè)的繁榮發(fā)展，前景光明。

一種事物的產(chǎn)生，我們不僅要知其然，還要知其所以然，這樣在面對(duì)問題時(shí)才能不迷茫，坦然面對(duì)，冷靜思考，從容應(yīng)對(duì)。花炮行業(yè)經(jīng)歷了去年的大起大落，世人都認(rèn)為今年會(huì)很“卷”，那我們就從這個(gè)“卷”聊起吧。

在以往的革命斗爭(zhēng)中，毛主席早就教導(dǎo)我們，要用唯物辯證法來分析和看待問題，任何事物的產(chǎn)生都不是偶然的，都有其形成的客觀歷史必然性。煙花行業(yè)今年的“卷”也是如此，要想了解清楚這個(gè)問題，首先要了解其形成的歷史必然性，它不是一個(gè)偶然事件。為什么這么說呢？今天我們就來主要聊聊造成它的根源和原因。如有不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

我個(gè)人認(rèn)為，最終形成這種狀況的原因有五個(gè)。具體如下：

首先，2023 年初生產(chǎn)端產(chǎn)能的爆發(fā)式擴(kuò)張是原因之一。自 2019 年疫情爆發(fā)以來，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境惡化，出口萎縮。以熊貓、商贏、海龍、永發(fā)、美太、潤(rùn)霆集團(tuán)等為代表的一大批出口貿(mào)易企業(yè)，紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)品牌，參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)尚未成熟的內(nèi)銷市場(chǎng)，大量出口型企業(yè)的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，短時(shí)間內(nèi)導(dǎo)致生產(chǎn)端產(chǎn)能過剩，商品供過于求。市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，這以 2023 年底的春節(jié)為分水嶺。春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)未能消化 2023 年的全部產(chǎn)能。

其次，商品流通端的爆發(fā)式膨脹也是原因之一。同樣受 2019 年疫情影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境遇冷，經(jīng)濟(jì)通縮。這從國(guó)家不斷下調(diào)銀行借貸利率和銀行存款利息就可見一斑，導(dǎo)致大量實(shí)體企業(yè)不敢擴(kuò)大投資，尤其是國(guó)內(nèi)民營(yíng)資本對(duì)實(shí)體企業(yè)的投資。在這個(gè)追求資本投資回報(bào)率的金融資本時(shí)代，花炮行業(yè)是少數(shù)投資回報(bào)率可觀的行業(yè)之一。特別是借助 2022-2023 年新媒體人利用抖音短視頻平臺(tái)對(duì)煙花行業(yè)的引流。這使得國(guó)內(nèi)游資大量涌入花炮行業(yè)，特別是上游的生產(chǎn)和貿(mào)易端，短短一兩年內(nèi)成立了數(shù)百上千家貿(mào)易公司。借助資本的力量，花炮行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速升溫，形成了虛假的繁榮。但實(shí)際上，大量產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)，無法銷售出去。

第三，銷售端無序混亂的爆發(fā)式擴(kuò)張以及最終購(gòu)買方的消費(fèi)疲軟，也是重要原因。受疫情影響，底層民眾就業(yè)困難，收入減少。收入的減少直接導(dǎo)致兩個(gè)后果，一是購(gòu)買力下降，消費(fèi)能力減弱，煙花產(chǎn)品在銷售終端的流通受阻；二是由于就業(yè)困難，大量富余人力資源涌入相對(duì)封閉、保護(hù)性好的煙花行業(yè)，尤其是從事產(chǎn)業(yè)鏈中下游無需特殊技能的流通端和銷售端。大量無合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的游擊隊(duì)員“提籃人”的涌入，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈中部的流通端虛假繁榮，大量產(chǎn)品從生產(chǎn)端流出，積壓在流通端，不僅導(dǎo)致生產(chǎn)端盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)出數(shù)倍于往年的產(chǎn)品，也在流通端積壓了遠(yuǎn)超市場(chǎng)消化能力的商品，形成庫(kù)存積壓。

第四，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。自 2008 年以來，煙花行業(yè)發(fā)展迅速。不僅產(chǎn)品效果不斷迭代更新，生產(chǎn)技藝和生產(chǎn)設(shè)備也在不斷升級(jí)。特別是在中低端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方面，傳統(tǒng)手工作坊式生產(chǎn)在幾大頭部企業(yè)的帶領(lǐng)下，迅速向機(jī)械化、規(guī)模化生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。在大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)模式下，一個(gè)產(chǎn)品的投產(chǎn)可以在短時(shí)間內(nèi)釋放出巨大產(chǎn)能。

第五，產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足，同質(zhì)化嚴(yán)重。特別是在中低端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上，各工廠無法形成差異化產(chǎn)品，跟風(fēng)仿造現(xiàn)象嚴(yán)重。例如大風(fēng)車、藍(lán)色加特林、米蘭之夜、黃果樹、金鈦柳。。。。等產(chǎn)品，一旦新品上市，整個(gè)產(chǎn)區(qū)馬上跟風(fēng)生產(chǎn)，導(dǎo)致眾多廠家和貿(mào)易公司相互之間就同類產(chǎn)品展開價(jià)格戰(zhàn)，極大地浪費(fèi)了產(chǎn)能和原材料資源。

我之所以常說“虛假繁榮”，是因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品通過產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈，最終流入消費(fèi)者手中，形成一個(gè)能量流轉(zhuǎn)的流通通道。只有形成順暢的流通閉環(huán)，才是一次成功的商品營(yíng)銷。任何一段的獨(dú)立壯大都可能導(dǎo)致后端血管血流不暢，形成血栓，造成擁堵。所以我說這是虛假的繁榮。

那么，面對(duì)這種“卷”的局面，我們?cè)撛趺崔k呢？我認(rèn)為這是整個(gè)煙花產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈都需要面對(duì)的問題。還是老辦法，我們從產(chǎn)、供、銷整個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈的三個(gè)環(huán)節(jié)來一一分析，要解決這個(gè)問題，生產(chǎn)、流通和銷售端必須共同努力，缺一不可。首先，生產(chǎn)端要淘汰落后的劣質(zhì)產(chǎn)能，整合優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成高效率、規(guī)模化的企業(yè)生產(chǎn)模式。同時(shí)，要制定制度，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行差異化和個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)。其次，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，清理非法、混亂的產(chǎn)品流通渠道。最后，要擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買力水平，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和消費(fèi)引導(dǎo)，做大市場(chǎng)蛋糕。

接下來，我們來聊聊行業(yè)是如何自救的，并就幾個(gè)具有代表性的現(xiàn)象級(jí)事件談?wù)勎业目捶āＩ习肽戤a(chǎn)區(qū)發(fā)生了幾件具有代表性的事件：

首先，是中洲“9.9 元加特林”的營(yíng)銷策劃方案。今年上半年，煙花行業(yè)頭部企業(yè)中洲推出了“9.9 元加特林”捆綁銷售的超級(jí)策劃。一時(shí)間，“狼來了”的聲音在整個(gè)行業(yè)引起轟動(dòng)，全行業(yè)都在談?wù)?9.9 元的加特林。有人認(rèn)為“9.9 元加特林”低價(jià)促銷擾亂了行業(yè)市場(chǎng)。但我個(gè)人認(rèn)為，這是一次非常成功的企業(yè)公關(guān)營(yíng)銷。為什么這么說呢？因?yàn)檩浾摰臒狳c(diǎn)就是企業(yè)需要營(yíng)銷公關(guān)的重點(diǎn)。通過制造話題、引起爭(zhēng)議，使企業(yè)始終處于輿論的焦點(diǎn)位置。而中洲引發(fā)的輿論熱點(diǎn)是什么？是其價(jià)格反轉(zhuǎn)。9.9 元一支的加特林，與前兩年加特林幾十上百的價(jià)格形成了巨大反差。“9.9 元加特林”讓全行業(yè)為中洲做了一次免費(fèi)廣告，只要提到加特林，人們就會(huì)自然而然地想起中洲，將其推上加特林一哥的寶座。當(dāng)然，“9.9 元加特林”不僅僅是一次成功的企業(yè)營(yíng)銷策劃，更深遠(yuǎn)的意義在于，它的實(shí)施將淘汰一大批落后產(chǎn)能的加特林生產(chǎn)企業(yè)，完成中洲在加特林產(chǎn)業(yè)的布局，占據(jù)行業(yè)最大的市場(chǎng)份額。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想破局，取得突破性發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)往往是資本雄厚企業(yè)搶占市場(chǎng)的常用手段。“9.9 元加特林”一出，直接可以整死一大批入局較晚、市場(chǎng)布局不深的加特林工廠。要么成為王者的墊腳石，要么退出賽道。月產(chǎn)幾萬(wàn)件的加特林超級(jí)工廠，讓中洲有底氣挑戰(zhàn)全行業(yè)，助力其登頂王座。截至目前，還沒有一家企業(yè)在標(biāo)品加特林賽道向中洲發(fā)起挑戰(zhàn)。

經(jīng)過這段時(shí)間“9.9 元加特林”事件的喧囂，冷靜思考其影響，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于普通消費(fèi)者來說，這或許是一件好事。至少標(biāo)品加特林的出廠價(jià)可能會(huì)維持在十多元一支的水平，終端售價(jià)也能維持在三十多元一支。加特林以往暴利的情況可能不會(huì)再出現(xiàn)，回歸理性反而有利于加特林的健康發(fā)展，在整個(gè)小產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的占比可能會(huì)更高。將“小甜甜”拉下神壇，變成普羅大眾都能接受的“牛夫人”，這難道不是一件好事嗎？產(chǎn)區(qū)的想法我們不得而知，畢竟這涉及到同行的利益競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)于銷區(qū)的最終購(gòu)買客戶來說，我想大家都會(huì)舉雙手歡迎。而且，由于花炮行業(yè)是一個(gè)相對(duì)封閉的傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格不透明，從廠家到最終客戶手中，價(jià)格往往要翻幾番，高額利潤(rùn)吸引了大量沒有資質(zhì)的個(gè)體鋌而走險(xiǎn)，這兩年擾亂了整個(gè)花炮市場(chǎng)。如果價(jià)格能夠降低，減少利潤(rùn)，相對(duì)走私販私的高風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)降低非法走私的數(shù)量，有利于清理流通環(huán)節(jié)的亂象，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

其次，是“4.18 千人峰會(huì)和產(chǎn)品促銷會(huì)”的召開。今年 4 月 18 日，由焰火星球牽頭，聯(lián)合多家中型企業(yè)在產(chǎn)區(qū)召開了煙花行業(yè)的千人峰會(huì)，并舉辦了新品推介會(huì)和產(chǎn)品特價(jià)促銷會(huì)。這次會(huì)議是在年初行業(yè)整體環(huán)境不景氣、去年產(chǎn)品積壓嚴(yán)重以及頭部企業(yè)“9.9 元加特林”的壓力下召開的。會(huì)議表達(dá)了共同謀劃行業(yè)發(fā)展、共同應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決心。標(biāo)志著中部企業(yè)開始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合優(yōu)勢(shì)資源，抱團(tuán)取暖。以產(chǎn)品大賣場(chǎng)的模式應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于這次峰會(huì)，我全程關(guān)注。在此，我想分享一下我的一些看法。這是花炮行業(yè)首次舉辦如此大規(guī)模的峰會(huì)，眾多煙花人齊聚一堂，共同探討行業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，其積極意義不言而喻，具有劃時(shí)代的意義。然而，將峰會(huì)與促銷會(huì)同時(shí)舉辦，時(shí)間倉(cāng)促，給人以虎頭蛇尾的感覺。我個(gè)人認(rèn)為，將峰會(huì)與促銷會(huì)分開，一個(gè)會(huì)議分成兩個(gè)獨(dú)立的部分，會(huì)更加合理和成功。將一整天的時(shí)間留給峰會(huì)，然后單獨(dú)為每一家參會(huì)企業(yè)舉辦專場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)買會(huì)。線上線下同步進(jìn)行，采用矩陣宣傳，提升企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的知名度，為企業(yè)引流。

第三，是小產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)“小炮莊”的推出。網(wǎng)上直播帶貨，線下統(tǒng)一配送。今年行業(yè)的“卷”很大程度體現(xiàn)在小產(chǎn)品上的“卷”。小產(chǎn)品工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，易于仿制。近年來，為了迎合國(guó)家對(duì)煙花產(chǎn)業(yè)安全環(huán)保的發(fā)展理念，以及將煙花回歸城市的行業(yè)夢(mèng)想，產(chǎn)區(qū)絕大多數(shù)花炮生產(chǎn)企業(yè)都增加了小產(chǎn)品生產(chǎn)線，涉足小產(chǎn)品（城市煙花）的生產(chǎn)。但盲目各自為戰(zhàn)的生產(chǎn)模式，導(dǎo)致去年的產(chǎn)能是往年的數(shù)倍，倉(cāng)庫(kù)里積壓了大量產(chǎn)品。這使得 2024 年上半年小產(chǎn)品工廠的開工率不到 20%。巨大的產(chǎn)品庫(kù)存面臨梅雨期和夏季高溫的壓力。而且，由于小產(chǎn)品種類繁多，每家企業(yè)最多只能生產(chǎn)其中幾個(gè)大類，完全依靠一家小產(chǎn)品工廠無法打開銷售市場(chǎng)。正因?yàn)槠涮烊蝗毕荩瑢?dǎo)致產(chǎn)品宣傳深度和廣度不夠，幾乎無法打通流通端直達(dá)最終消費(fèi)群體。因此，小產(chǎn)品工廠必須抱團(tuán)取暖，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。面對(duì)今年混亂的市場(chǎng)和巨大的小產(chǎn)品庫(kù)存壓力，生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)可能只能繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，寄希望于來年。而那些有實(shí)力、有核心競(jìng)爭(zhēng)力、注重品質(zhì)的企業(yè)，又該如何突破困局，消化去年多余的庫(kù)存，為今年的生產(chǎn)騰出空間和資金呢？針對(duì)這種情況，51 公司基于多年深耕小產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，推出了生產(chǎn)廠家直接面對(duì)終端批發(fā)商的網(wǎng)上直銷平臺(tái)“小炮莊”。通過平臺(tái)進(jìn)行直播商品競(jìng)買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷直接對(duì)接，縮短流通環(huán)節(jié)。這不僅為生產(chǎn)廠家打開了銷售市場(chǎng)，也為批發(fā)企業(yè)節(jié)省了采購(gòu)成本。同時(shí)，平臺(tái)還提供產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保。這就是我去年文章中提到的，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓工廠專注于產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，批發(fā)公司專注于開發(fā)客戶，無需擔(dān)心貨源和質(zhì)量。全流程監(jiān)管和品控，以及產(chǎn)品推廣和宣傳，都由小炮莊負(fù)責(zé)。這種銷售模式的創(chuàng)新，我個(gè)人非常欣賞，是一種F2B模式。

針對(duì)今年的“卷”，產(chǎn)區(qū)還進(jìn)行了其他一系列創(chuàng)新實(shí)踐。比如，熊貓煙花針對(duì)東北市場(chǎng)設(shè)計(jì)了具有東北特色產(chǎn)品包裝；南鳳煙花將日景特效應(yīng)用到夜景中；恒達(dá)煙花老板親自下場(chǎng)開直播進(jìn)行企業(yè)宣傳；金莊煙花拍攝室內(nèi)情景喜劇系列短劇；藍(lán)貓煙花采用矩陣模式在短視頻平臺(tái)進(jìn)行宣傳；花火匯、周周有禮和美太煙花等則通過持續(xù)推出新品在網(wǎng)絡(luò)上吸引流量。所有有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)都在努力自救，開拓創(chuàng)新。

在這個(gè)風(fēng)云變幻、英雄輩出的時(shí)代，煙花人就像身處春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。四大煙花產(chǎn)區(qū)群雄逐鹿，豪杰并起，中洲、慶泰、頤和隆三巨頭各領(lǐng)風(fēng)騷。中洲攻城略地，霸氣側(cè)漏；慶泰中正平和，具有文人雅士的風(fēng)采，企業(yè)文化蘊(yùn)含中庸之道；頤和隆善變多變，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。2024 年注定是不平凡的一年，充滿了精彩和挑戰(zhàn)。

那么，2024 年“卷”嗎？我個(gè)人認(rèn)為，“卷”可能只是局限于中低端的同質(zhì)化、規(guī)模化產(chǎn)品，以及技術(shù)難度不大的產(chǎn)品。“卷”可能發(fā)生在那些沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠家之間。這種“卷”是壞事嗎？這就見仁見智了。在我看來，“壞事”不一定永遠(yuǎn)是“壞事”，“福禍相依、否極泰來”，關(guān)鍵在于如何理解和應(yīng)對(duì)。我認(rèn)為 2024 年不會(huì)“卷”，相反，這將是一個(gè)風(fēng)云激蕩、充滿活力的劃時(shí)代的一年。這一年，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將攻城略地，拓展企業(yè)版圖；這將是整個(gè)行業(yè)資源整合重新啟航的一年；也是整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品更新迭代重新賦能的一年；更是全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷模式發(fā)生重大改變的一年。如果說 2022-2023 年是行業(yè)重新崛起的兩年，那么 2024 年將是煙花行業(yè)汰弱留強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)騰飛的第一年。

作為次一級(jí)的資本市場(chǎng)，花炮行業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)相對(duì)集中，受控因素較多，容易在短時(shí)間內(nèi)通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)利益最大化。因此，所有煙花同仁都要保持清醒的頭腦。就目前的情況來看，年初的“卷”可能不會(huì)持續(xù)太久，市場(chǎng)低迷的狀況可能會(huì)有所改變。畢竟現(xiàn)在已經(jīng)是六月了，產(chǎn)區(qū)雖然陸續(xù)開工，但大多仍處于觀望狀態(tài)。隨著 2024 年工廠新標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)改造、上半年出口訂單的全面提升、產(chǎn)地新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施以及幾個(gè)月的高溫假，產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)空間和時(shí)間都將受到擠壓。高溫假過后，如果資本繼續(xù)操縱高鉀、軍工硝等原材料的供應(yīng)，加上下半年頭部企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張，原材料供應(yīng)鏈將面臨熔斷的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)不到兩百天的生產(chǎn)周期，我們不能再犯 2022 年的錯(cuò)誤。在順勢(shì)中不能狂妄自大，像 2023 年那樣迷失自我；在逆境中也不能妄自菲薄，畏首畏尾。撥開迷霧，2024 年真的會(huì)“卷”到底嗎？我看未必，就算我們?cè)敢猓澈竽侵徊俦P的手也不會(huì)愿意。不信我們拭目以待。以上只是我的個(gè)人看法，如有不足之處，請(qǐng)多包涵。

那么，作為流通和銷售環(huán)節(jié)的批發(fā)公司，今年該如何破局呢？要回答這個(gè)問題，我們首先要了解我們所處的社會(huì)和時(shí)代。讓我們來聊一聊這個(gè)話題。繼農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代、科技時(shí)代之后，我們進(jìn)入了信息時(shí)代。在信息時(shí)代中期，出現(xiàn)了一種非常重要的生產(chǎn)力，即介于大數(shù)據(jù)、大算力產(chǎn)生的信息流。我將其稱為第四維度的新質(zhì)生產(chǎn)力，也就是流量。它是網(wǎng)絡(luò)新介銷售方式、“F2B模式的靈魂。說到這里，就不得不提到“私域流量”和“信息繭房”這兩個(gè)重要詞匯。

在實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商家和客戶都因地域限制，商家為了擴(kuò)大影響力，招攬新客戶，通常只能通過客戶口碑或在當(dāng)?shù)赝斗艔V告進(jìn)行自我宣傳和營(yíng)銷。這使得商家難以跨區(qū)域發(fā)展，整合優(yōu)勢(shì)資源，擴(kuò)大自身影響力。

在電腦時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商家同樣無法直接接觸到消費(fèi)者，因?yàn)橛脩舳紝儆谄脚_(tái)。商家只是平臺(tái)的廣告主和商品搬運(yùn)工，每支付一次廣告費(fèi)，才能產(chǎn)生一筆訂單，就像每月付租的房客。因此，客戶的歸屬感和向心力也不夠強(qiáng)。

但在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，商家可以通過微信、微博、快手、抖音等工具直接觸達(dá)消費(fèi)者，形成了“私域流量”。在這個(gè)時(shí)代，勞動(dòng)力變得稀缺，誰(shuí)能提供好的直播、短視頻、個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，誰(shuí)就是擁有稀缺勞動(dòng)力的人。因此，一個(gè)好的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)主播今后將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。同時(shí)，大數(shù)據(jù)時(shí)代導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)社交媒體的算法只推薦人們喜歡的內(nèi)容，人為制造了“信息繭房”。“私域”的形成，使人們難以了解外部事物的全貌，他們看到的只是自己想看到的和愿意看到的內(nèi)容。所以，產(chǎn)品在短視頻平臺(tái)的多次曝光和引流，意味著你間接縮小了多次關(guān)注過你的粉絲獲取外部信息的廣度，將他們的目光更多地吸引到你身上。煙花新零售的核心要義就是利用微信、抖音等短視頻平臺(tái)形成“私域引流”，在“私域”內(nèi)通過大數(shù)據(jù)算法根據(jù)每個(gè)客戶的喜好進(jìn)行產(chǎn)品投喂和未來市場(chǎng)培育。這種同頻共振模式，極大地增強(qiáng)了客戶對(duì)商家的向心力和歸屬感。瑞幸咖啡的F2B模式就是一個(gè)典型案例。

未來電商的核心是私域流量和產(chǎn)權(quán)，為內(nèi)容生產(chǎn)者提供產(chǎn)權(quán)將是每個(gè)平臺(tái)爭(zhēng)取和塑造的核心運(yùn)營(yíng)模式。而短視頻、直播、優(yōu)質(zhì)貨源和服務(wù)，也將成為每個(gè)商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。商家必須掌握這些能力，提供更個(gè)性化的服務(wù)，才能獲得擁有產(chǎn)權(quán)的私域流量。因此，在第四維度的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，以線上“私域引流”、線下實(shí)體配送的新零售經(jīng)營(yíng)模式，不失為煙花批發(fā)行業(yè)打破行業(yè)困局、順應(yīng)新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有益嘗試。而我一直期望建立的F2B模式，就是我在 2023 年文章中提到的那種模式：矩陣式網(wǎng)絡(luò)短視頻推廣+瑞幸咖啡的網(wǎng)絡(luò)私域引流+網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)自選平臺(tái)（F2C 模式）+線下直伸終端區(qū)域配送模式。這就是我所理解和打造的煙花新零售。

紙上談兵、坐而論道，只是為了沉淀思想、總結(jié)教訓(xùn)，更需要我們煙花人身體力行，以堅(jiān)韌不拔的毅力實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的振興。