我是江西武寧一家煙花經(jīng)銷公司的普通員工，從事煙花行業(yè)已近十年。以下是我在2020年底寫的一點隨筆，經(jīng)過疫情三年行業(yè)的發(fā)展也論證了我的一些觀點。雖然已過了幾年但我還是想發(fā)出來看看，如果覺得還合適我今后會陸續(xù)把我這幾年的所思所想形成文字。

以下是正文：

如今在目前國內大環(huán)境不景氣，行業(yè)發(fā)展前景不明朗的時候煙花銷售公司該如何突破重圍，殺出一條血路，浴血重生。以下是我的一點淺薄的看法和建議。

首先我認為應當：

1.將安全無危險無污染的城市煙花（含兒童玩具煙花）從煙花分類中獨立出來。多方舉措，全行業(yè)共同行動推動城市煙花能夠被允許在城市中燃放，讓煙花回歸城市。

2.在城市中設立城市煙花體驗店。通過無藥樣品展示、配合AR技術模擬現(xiàn)場燃放的視頻展示方式，面向各個年齡段的有著不同需求目的的潛在客戶推廣城市煙花產(chǎn)品。并配合政府相關部門進行煙花爆竹安全知識的宣傳、推廣及培訓工作，指導人民群眾如何合法的購買煙花炮竹以及如何正確燃放的注意事項及技巧。近年來國家對煙花炮竹我想無非有著兩個方面的憂慮：一是污染，二是不安全。所以咱們只有從這兩個方向著手解除國家的顧慮才有可能使得煙花行業(yè)有個健康良性的發(fā)展生存環(huán)境。與國家的發(fā)展思路同向而行并為之盡到自己的微薄之力才是企業(yè)得以生存與發(fā)展的光明大道。

3.煙花進景區(qū)。給與自己所處環(huán)境的一個精準定位，依據(jù)各地不同的城市定位，比如武寧是一個環(huán)境很美，旅游資源非常豐富的城市，每年不同時期舉辦的游樂節(jié)很多，那么可以同各主辦方協(xié)商在對方的慶祝活動中插入煙花秀，既能提升各景區(qū)主辦活動的氛圍吸引游客們的互動欲望，同時也促進了城市煙花的推廣與銷售。

4.兩條腿走路，創(chuàng)建專業(yè)燃放團隊。隨著國家對煙花行業(yè)管理的越來越規(guī)范，經(jīng)過這么多年我自己在煙花行業(yè)中的觀察和工作體會，我覺得今后國家對煙花行業(yè)的管理思路應該是“安全”“環(huán)?！迸c“可控”這三個方面。那么圍繞著這個思路整個行業(yè)必將形成兩個發(fā)展方向：一個方向就是本著安全、環(huán)保、可控發(fā)展思路發(fā)展面向普通消費者的城市煙花。另一個發(fā)展方向就是將那些不可控、不安全的危險系數(shù)高的設置準入門檻，走專業(yè)燃放模式，組建有專業(yè)燃放資質的團隊以應對景區(qū)、大型慶典以及重大活動需要燃放大型專業(yè)燃放類煙花的需求?，F(xiàn)在市場流通的煙花產(chǎn)品大多是個人燃放類的，專業(yè)的燃放隊伍各地基本缺失，這造成了遇到大型活動煙花公司沒辦法 現(xiàn)場推介自己產(chǎn)品的窘境。所以組建專業(yè)的燃放團隊刻不容緩，這個趨勢這幾年看來已經(jīng)在慢慢覺醒。

5.細分市場。根據(jù)這么多年的市場調研我覺得對不同地區(qū)、不同消費群體的消費習慣和需求應進行有針對性的產(chǎn)品購銷和投喂，形成符合自身獨立地域特色的產(chǎn)品定位。對潛在客戶進行合適的消費引導不斷擴大市場份額。這兩年最成功的案例就是針對二十至三十多歲的年輕群體通過短視頻平臺和私域引流成功的進行了加特林煙花的宣傳與造勢。不僅創(chuàng)造了一款現(xiàn)象級的城市煙花（加特林煙花），也創(chuàng)造了一個新的消費群體——青年群體。進而推動了整個城市煙花在疫情最困難的這三年中的逆勢崛起。

6.不斷開發(fā)能夠迎合客戶需求的新品。任何一種事物不可能長久的始終如一的保持熱度和滿足客戶日新月異的消費需求。固步自封，千年不變的僵化的產(chǎn)品購銷經(jīng)營模式注定會被不斷變化的市場所淘汰。所以不斷變革不斷創(chuàng)新才能吻合不斷細分化的客戶的要求，在保持好的傳統(tǒng)基礎上不斷創(chuàng)新來刺激用戶的好奇心和新鮮感才是能夠持久經(jīng)營的王道。

7.順應新時代的產(chǎn)品推廣，建立新的煙花銷售生態(tài)圈。產(chǎn)品銷售有舍才有得，只有舍得花錢去宣傳去推廣才能打開產(chǎn)品銷路及公司的知名度。隨著網(wǎng)絡短視頻的興起，巨量的信息時代人們對外部世界認知的廣度和深度不斷提升，那種舊有的坐店經(jīng)營的經(jīng)營模式和單一的線下銷售的銷售思路該改改了。傳統(tǒng)經(jīng)銷公司那種固化的在以前專營銷售無任何壓力情況下的那種酒香不怕巷子深的舊思維已經(jīng)不適合現(xiàn)代，依靠短視頻平臺構建的新的私域生態(tài)圈是產(chǎn)品的新興銷售模式。合理的公關和廣告開支是必須的，更新穎的線上結合線下的新零售模式的建立更是刻不容緩。固步自封，不與時俱進依舊抱著專營大腿做著春秋大夢的人走不遠。

8.完善供應鏈的生態(tài)環(huán)境做最好的銷售終端?，F(xiàn)在花炮行業(yè)的行業(yè)業(yè)態(tài)越來越復雜，生存壓力越來越大。在這種大環(huán)境不利的背景下越來越多的行業(yè)有識之士在進行著各種有益的嘗試，并取得了很多不錯的成果。在這里我也談下自己的一點粗淺的看法，在我看來隨著時代的不斷進步花炮行業(yè)涌現(xiàn)出的幾個問題（矛盾）越來越突出?？辞鍐栴}，化解矛盾，尋找出路。

首先：隨著國家富足及人民群眾生活水平的提高與之伴隨而來的是國家對環(huán)保和公共安全的要求不斷提高。那么過去煙花爆竹產(chǎn)品的高污染和燃放的高危險系數(shù)必然與之產(chǎn)生矛盾。針對這種矛盾應運而生的是低污染和燃放安全系數(shù)可控的產(chǎn)品必將是今后整個行業(yè)發(fā)展的方向。這也是這幾年產(chǎn)區(qū)大量以前生產(chǎn)盆花的煙花工廠紛紛將目光轉向城市煙花發(fā)展的原因。天下大勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。從以前大藥量大口徑的禮花3.0-2.0-1.5再到現(xiàn)在1.2內徑甚至更小的1.0和0.8，0.6直至發(fā)展到升空不開炸的安全環(huán)保的城市禮花，無不在向我們指引著整個煙花行業(yè)的發(fā)展方向。那就是“安全”“環(huán)保”“可控”，將事物的發(fā)展局限于可控的范圍之內，專業(yè)的事讓專業(yè)的人去做（成立專業(yè)的燃放公司）。

其次：作為煙花銷售的從業(yè)人員以及這個行業(yè)的目標終端（個體消費者）我想都會有個避不開的頭疼的問題，那就是在國家管控特許生產(chǎn)與經(jīng)營的環(huán)境下，花炮生產(chǎn)者生產(chǎn)出的好產(chǎn)品有些地方他就銷售不過去這與煙花愛好者（生態(tài)鏈終端購買客戶）看到某款好產(chǎn)品卻買不到（這個品牌在當?shù)責o特許銷售許可）的矛盾。如何將好產(chǎn)品快捷的賣出去，如何將好產(chǎn)品方便的買進來的這種矛盾必將促使整個花炮行業(yè)的生態(tài)鏈進行又一次的重大革命，那就是優(yōu)化整個生態(tài)鏈。目前這件事有好多人在做，我了解了一下有好的模式也有壞的模式。我先說壞的，那就是少數(shù)人利用互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺引流模式做私域銷售，逃避國家對危爆品的監(jiān)管直接到廠家拿貨然后利用互聯(lián)網(wǎng)短視頻售賣給個人。這種行為觸犯了國家的法律是不可取的。好的模式是廠家直接到銷地聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷公司建直營店，但這種模式由于生產(chǎn)廠家渠道有限，我覺得不具備普遍性。那么我的想法是什么呢？我來進行個大膽的設想，那就是聚合優(yōu)質的生產(chǎn)廠家整合優(yōu)質的產(chǎn)品（創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）并為之建立專業(yè)的第三方品控監(jiān)管機構（成立F2C模式的產(chǎn)業(yè)平臺），建立具備完善網(wǎng)絡化的儲備中心，在各省建立區(qū)域性的產(chǎn)品配送中心，建立健全疏通順暢并布局合理的銷售終端，最終建立有廠家直通終端客戶的一站式的網(wǎng)絡購物平臺（F2C模式）。整個訂單銷售流程是怎么樣呢？就是目標終端客戶在銷售終端選好產(chǎn)品后通過一站式網(wǎng)絡購物平臺下單（私人定制），平臺匯聚產(chǎn)品下單到目標工廠進行生產(chǎn)。第三方監(jiān)管平臺監(jiān)控工廠的生產(chǎn)質量并負責從生產(chǎn)端到區(qū)域配送中心再到銷售終端的品控與商品運輸 。銷售終端收到貨后通知目標客戶提貨。而我們銷售公司要做什么呢？就是做這最后一公里的生態(tài)鏈的建設與維護。說白點就是做通道的開發(fā)與構建。既有通過在網(wǎng)絡短視頻平臺以公司名義做產(chǎn)品的推廣，做私域引流做大客戶群體。也有做終端網(wǎng)絡平臺的組建，做客戶的意見的信息采集與回饋也就是做服務。并不是越復雜的就是越好的反而是越簡單越高效的才是最有用的。讓專業(yè)的人去做自己最擅長最專業(yè)的工作才是花炮行業(yè)生態(tài)鏈的健康形態(tài)。

只有不斷的求新求變，不斷的優(yōu)化組合企業(yè)才能行穩(wěn)走遠，才有在困局中突破重圍的實力。