我是江西武寧一家煙花經(jīng)銷公司的普通員工，從事煙花行業(yè)已近十年。以下是我在2020年底寫的一點(diǎn)隨筆，經(jīng)過疫情三年行業(yè)的發(fā)展也論證了我的一些觀點(diǎn)。雖然已過了幾年但我還是想發(fā)出來看看，如果覺得還合適我今后會(huì)陸續(xù)把我這幾年的所思所想形成文字。

以下是正文：

如今在目前國內(nèi)大環(huán)境不景氣，行業(yè)發(fā)展前景不明朗的時(shí)候煙花銷售公司該如何突破重圍，殺出一條血路，浴血重生。以下是我的一點(diǎn)淺薄的看法和建議。

首先我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)：

1.將安全無危險(xiǎn)無污染的城市煙花（含兒童玩具煙花）從煙花分類中獨(dú)立出來。多方舉措，全行業(yè)共同行動(dòng)推動(dòng)城市煙花能夠被允許在城市中燃放，讓煙花回歸城市。

2.在城市中設(shè)立城市煙花體驗(yàn)店。通過無藥樣品展示、配合AR技術(shù)模擬現(xiàn)場(chǎng)燃放的視頻展示方式，面向各個(gè)年齡段的有著不同需求目的的潛在客戶推廣城市煙花產(chǎn)品。并配合政府相關(guān)部門進(jìn)行煙花爆竹安全知識(shí)的宣傳、推廣及培訓(xùn)工作，指導(dǎo)人民群眾如何合法的購買煙花炮竹以及如何正確燃放的注意事項(xiàng)及技巧。近年來國家對(duì)煙花炮竹我想無非有著兩個(gè)方面的憂慮：一是污染，二是不安全。所以咱們只有從這兩個(gè)方向著手解除國家的顧慮才有可能使得煙花行業(yè)有個(gè)健康良性的發(fā)展生存環(huán)境。與國家的發(fā)展思路同向而行并為之盡到自己的微薄之力才是企業(yè)得以生存與發(fā)展的光明大道。

3.煙花進(jìn)景區(qū)。給與自己所處環(huán)境的一個(gè)精準(zhǔn)定位，依據(jù)各地不同的城市定位，比如武寧是一個(gè)環(huán)境很美，旅游資源非常豐富的城市，每年不同時(shí)期舉辦的游樂節(jié)很多，那么可以同各主辦方協(xié)商在對(duì)方的慶祝活動(dòng)中插入煙花秀，既能提升各景區(qū)主辦活動(dòng)的氛圍吸引游客們的互動(dòng)欲望，同時(shí)也促進(jìn)了城市煙花的推廣與銷售。

4.兩條腿走路，創(chuàng)建專業(yè)燃放團(tuán)隊(duì)。隨著國家對(duì)煙花行業(yè)管理的越來越規(guī)范，經(jīng)過這么多年我自己在煙花行業(yè)中的觀察和工作體會(huì)，我覺得今后國家對(duì)煙花行業(yè)的管理思路應(yīng)該是“安全”“環(huán)保”與“可控”這三個(gè)方面。那么圍繞著這個(gè)思路整個(gè)行業(yè)必將形成兩個(gè)發(fā)展方向：一個(gè)方向就是本著安全、環(huán)保、可控發(fā)展思路發(fā)展面向普通消費(fèi)者的城市煙花。另一個(gè)發(fā)展方向就是將那些不可控、不安全的危險(xiǎn)系數(shù)高的設(shè)置準(zhǔn)入門檻，走專業(yè)燃放模式，組建有專業(yè)燃放資質(zhì)的團(tuán)隊(duì)以應(yīng)對(duì)景區(qū)、大型慶典以及重大活動(dòng)需要燃放大型專業(yè)燃放類煙花的需求。現(xiàn)在市場(chǎng)流通的煙花產(chǎn)品大多是個(gè)人燃放類的，專業(yè)的燃放隊(duì)伍各地基本缺失，這造成了遇到大型活動(dòng)煙花公司沒辦法 現(xiàn)場(chǎng)推介自己產(chǎn)品的窘境。所以組建專業(yè)的燃放團(tuán)隊(duì)刻不容緩，這個(gè)趨勢(shì)這幾年看來已經(jīng)在慢慢覺醒。

5.細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)這么多年的市場(chǎng)調(diào)研我覺得對(duì)不同地區(qū)、不同消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和需求應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品購銷和投喂，形成符合自身獨(dú)立地域特色的產(chǎn)品定位。對(duì)潛在客戶進(jìn)行合適的消費(fèi)引導(dǎo)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這兩年最成功的案例就是針對(duì)二十至三十多歲的年輕群體通過短視頻平臺(tái)和私域引流成功的進(jìn)行了加特林煙花的宣傳與造勢(shì)。不僅創(chuàng)造了一款現(xiàn)象級(jí)的城市煙花（加特林煙花），也創(chuàng)造了一個(gè)新的消費(fèi)群體——青年群體。進(jìn)而推動(dòng)了整個(gè)城市煙花在疫情最困難的這三年中的逆勢(shì)崛起。

6.不斷開發(fā)能夠迎合客戶需求的新品。任何一種事物不可能長(zhǎng)久的始終如一的保持熱度和滿足客戶日新月異的消費(fèi)需求。固步自封，千年不變的僵化的產(chǎn)品購銷經(jīng)營模式注定會(huì)被不斷變化的市場(chǎng)所淘汰。所以不斷變革不斷創(chuàng)新才能吻合不斷細(xì)分化的客戶的要求，在保持好的傳統(tǒng)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新來刺激用戶的好奇心和新鮮感才是能夠持久經(jīng)營的王道。

7.順應(yīng)新時(shí)代的產(chǎn)品推廣，建立新的煙花銷售生態(tài)圈。產(chǎn)品銷售有舍才有得，只有舍得花錢去宣傳去推廣才能打開產(chǎn)品銷路及公司的知名度。隨著網(wǎng)絡(luò)短視頻的興起，巨量的信息時(shí)代人們對(duì)外部世界認(rèn)知的廣度和深度不斷提升，那種舊有的坐店經(jīng)營的經(jīng)營模式和單一的線下銷售的銷售思路該改改了。傳統(tǒng)經(jīng)銷公司那種固化的在以前專營銷售無任何壓力情況下的那種酒香不怕巷子深的舊思維已經(jīng)不適合現(xiàn)代，依靠短視頻平臺(tái)構(gòu)建的新的私域生態(tài)圈是產(chǎn)品的新興銷售模式。合理的公關(guān)和廣告開支是必須的，更新穎的線上結(jié)合線下的新零售模式的建立更是刻不容緩。固步自封，不與時(shí)俱進(jìn)依舊抱著專營大腿做著春秋大夢(mèng)的人走不遠(yuǎn)。

8.完善供應(yīng)鏈的生態(tài)環(huán)境做最好的銷售終端。現(xiàn)在花炮行業(yè)的行業(yè)業(yè)態(tài)越來越復(fù)雜，生存壓力越來越大。在這種大環(huán)境不利的背景下越來越多的行業(yè)有識(shí)之士在進(jìn)行著各種有益的嘗試，并取得了很多不錯(cuò)的成果。在這里我也談下自己的一點(diǎn)粗淺的看法，在我看來隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步花炮行業(yè)涌現(xiàn)出的幾個(gè)問題（矛盾）越來越突出。看清問題，化解矛盾，尋找出路。

首先：隨著國家富足及人民群眾生活水平的提高與之伴隨而來的是國家對(duì)環(huán)保和公共安全的要求不斷提高。那么過去煙花爆竹產(chǎn)品的高污染和燃放的高危險(xiǎn)系數(shù)必然與之產(chǎn)生矛盾。針對(duì)這種矛盾應(yīng)運(yùn)而生的是低污染和燃放安全系數(shù)可控的產(chǎn)品必將是今后整個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向。這也是這幾年產(chǎn)區(qū)大量以前生產(chǎn)盆花的煙花工廠紛紛將目光轉(zhuǎn)向城市煙花發(fā)展的原因。天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。從以前大藥量大口徑的禮花3.0-2.0-1.5再到現(xiàn)在1.2內(nèi)徑甚至更小的1.0和0.8，0.6直至發(fā)展到升空不開炸的安全環(huán)保的城市禮花，無不在向我們指引著整個(gè)煙花行業(yè)的發(fā)展方向。那就是“安全”“環(huán)保”“可控”，將事物的發(fā)展局限于可控的范圍之內(nèi)，專業(yè)的事讓專業(yè)的人去做（成立專業(yè)的燃放公司）。

其次：作為煙花銷售的從業(yè)人員以及這個(gè)行業(yè)的目標(biāo)終端（個(gè)體消費(fèi)者）我想都會(huì)有個(gè)避不開的頭疼的問題，那就是在國家管控特許生產(chǎn)與經(jīng)營的環(huán)境下，花炮生產(chǎn)者生產(chǎn)出的好產(chǎn)品有些地方他就銷售不過去這與煙花愛好者（生態(tài)鏈終端購買客戶）看到某款好產(chǎn)品卻買不到（這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o特許銷售許可）的矛盾。如何將好產(chǎn)品快捷的賣出去，如何將好產(chǎn)品方便的買進(jìn)來的這種矛盾必將促使整個(gè)花炮行業(yè)的生態(tài)鏈進(jìn)行又一次的重大革命，那就是優(yōu)化整個(gè)生態(tài)鏈。目前這件事有好多人在做，我了解了一下有好的模式也有壞的模式。我先說壞的，那就是少數(shù)人利用互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺(tái)引流模式做私域銷售，逃避國家對(duì)危爆品的監(jiān)管直接到廠家拿貨然后利用互聯(lián)網(wǎng)短視頻售賣給個(gè)人。這種行為觸犯了國家的法律是不可取的。好的模式是廠家直接到銷地聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷公司建直營店，但這種模式由于生產(chǎn)廠家渠道有限，我覺得不具備普遍性。那么我的想法是什么呢？我來進(jìn)行個(gè)大膽的設(shè)想，那就是聚合優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家整合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）并為之建立專業(yè)的第三方品控監(jiān)管機(jī)構(gòu)（成立F2C模式的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)），建立具備完善網(wǎng)絡(luò)化的儲(chǔ)備中心，在各省建立區(qū)域性的產(chǎn)品配送中心，建立健全疏通順暢并布局合理的銷售終端，最終建立有廠家直通終端客戶的一站式的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)（F2C模式）。整個(gè)訂單銷售流程是怎么樣呢？就是目標(biāo)終端客戶在銷售終端選好產(chǎn)品后通過一站式網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)下單（私人定制），平臺(tái)匯聚產(chǎn)品下單到目標(biāo)工廠進(jìn)行生產(chǎn)。第三方監(jiān)管平臺(tái)監(jiān)控工廠的生產(chǎn)質(zhì)量并負(fù)責(zé)從生產(chǎn)端到區(qū)域配送中心再到銷售終端的品控與商品運(yùn)輸 。銷售終端收到貨后通知目標(biāo)客戶提貨。而我們銷售公司要做什么呢？就是做這最后一公里的生態(tài)鏈的建設(shè)與維護(hù)。說白點(diǎn)就是做通道的開發(fā)與構(gòu)建。既有通過在網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺(tái)以公司名義做產(chǎn)品的推廣，做私域引流做大客戶群體。也有做終端網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的組建，做客戶的意見的信息采集與回饋也就是做服務(wù)。并不是越復(fù)雜的就是越好的反而是越簡(jiǎn)單越高效的才是最有用的。讓專業(yè)的人去做自己最擅長(zhǎng)最專業(yè)的工作才是花炮行業(yè)生態(tài)鏈的健康形態(tài)。

只有不斷的求新求變，不斷的優(yōu)化組合企業(yè)才能行穩(wěn)走遠(yuǎn)，才有在困局中突破重圍的實(shí)力。