努力去求證今天大部分人都懷疑的事情，是一個(gè)創(chuàng)新者的必經(jīng)之路，雖然很艱難，但這就是創(chuàng)新，這就是進(jìn)步，這就是創(chuàng)新中國(guó)正在做的事！感謝歷史，讓我們能活在這樣一個(gè)偉大的時(shí)代！

2017年7月在“花炮之鄉(xiāng)”的湖南瀏陽(yáng)，達(dá)伊達(dá)拉玩具煙花公司四位充滿(mǎn)激情的創(chuàng)始人吳大坤、余光明、戴朝國(guó)、龍剛勇懷著激情和共同的夢(mèng)想走到了一起，在沉寂的封閉的中國(guó)煙花版圖上插上了一面鮮明的旗幟，對(duì)外釋放的信號(hào)背后，是對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察，是對(duì)煙花消費(fèi)升級(jí)模式的全新探索。

隨著近幾年全國(guó)一浪高過(guò)一浪的禁限放呼聲，公眾對(duì)煙花爆竹的關(guān)注，似乎更多集中在安全、環(huán)保問(wèn)題上。所謂隔行如隔山，公眾對(duì)煙花爆竹的相關(guān)知識(shí)不夠了解很正常。對(duì)環(huán)保、安全問(wèn)題的關(guān)注也是善意的關(guān)切。大家都在力圖用封閉的“對(duì)抗性”思維去解決問(wèn)題，通過(guò)法律途徑與政府相關(guān)部門(mén)角力;通過(guò)民俗專(zhuān)家?jiàn)^力疾呼等等。

達(dá)伊達(dá)拉的四位創(chuàng)始人，從創(chuàng)造性的思維和批判性的思考中發(fā)現(xiàn)，工業(yè)化制造給煙花企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)值帶來(lái)了“井噴式”的增長(zhǎng)，“工業(yè)化生產(chǎn)”勢(shì)必帶來(lái)工業(yè)式消費(fèi)，排斥想象、排斥思考，而進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新卻乏善可陳，正是這種保守陳舊的經(jīng)營(yíng)策略，加上公眾對(duì)環(huán)保、安全方面的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，致使煙花爆竹一步步的失去了市場(chǎng)。然而智能化、機(jī)械化并非是解決煙花爆竹產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題的“去疴良方”，禁限放危機(jī)也不能從根源上得到化解。

市場(chǎng)上的衰退，證明了一個(gè)樸素的市場(chǎng)原理，企業(yè)不能跟在消費(fèi)者后面，而是應(yīng)該走在消費(fèi)者的前面，做市場(chǎng)的引導(dǎo)者。若沒(méi)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)滲透與渠道搭建，瀏陽(yáng)花炮這個(gè)“民族品牌”最終也可能會(huì)走向沒(méi)落。

早在2015年，吳大坤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在美國(guó)、日本、意大利、德國(guó)等12個(gè)煙花銷(xiāo)售大國(guó)及國(guó)內(nèi)17個(gè)省份進(jìn)行了玩具煙花市場(chǎng)調(diào)研，分析當(dāng)前玩具煙花的形式。他們發(fā)現(xiàn)，在西歐、北美等發(fā)達(dá)地區(qū)玩具煙花約占煙花總量的45%-75%，東南亞、南美等發(fā)展中國(guó)家玩具煙花約占煙花總量的15%-30%，而中國(guó)大陸地區(qū)目前玩具煙花占煙花總量不到5%。中國(guó)玩具煙花市場(chǎng)未來(lái)將以30%的速度快速遞增。

一直以來(lái)，在玩具煙花命名前業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“小產(chǎn)品”，已經(jīng)傳承和發(fā)展了上千年，與鞭炮并行是我國(guó)煙花爆竹行業(yè)的根基。它的特點(diǎn)是：安全系數(shù)高、可玩性強(qiáng)、文化內(nèi)涵深、工藝屬性強(qiáng)。瀏醴萍是煙花爆竹傳統(tǒng)小產(chǎn)品的主產(chǎn)區(qū)，品種達(dá)5000多種，交易量在12億元左右。目前“降落傘”、“擦地炮”、“大地花開(kāi)”、“魔術(shù)煙花”等六個(gè)傳統(tǒng)小產(chǎn)品已列入第一批瀏陽(yáng)花炮傳統(tǒng)保護(hù)產(chǎn)品名錄。由于過(guò)去不良消費(fèi)觀念的影響，市場(chǎng)上追求“越響越刺激，越大越有面子”，使當(dāng)前的花炮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在嚴(yán)重的失調(diào)，八十年代末期出現(xiàn)的工業(yè)化組合煙花現(xiàn)在的銷(xiāo)量占據(jù)煙花爆竹市場(chǎng)的半壁江山，造成小產(chǎn)品已經(jīng)大部分流失，不斷與消費(fèi)者脫節(jié)。公眾對(duì)煙花爆竹的概念只停留在大型組合煙花上，而對(duì)煙花小產(chǎn)品知之甚少。

兩個(gè)不可回避的事實(shí)，一是這攸關(guān)瀏陽(yáng)40萬(wàn)從業(yè)大軍的古老富民產(chǎn)業(yè)，已沒(méi)有了繁衍的空間，二是被拆掉了筋骨，摘除了魂魄的煙花文化，至今沒(méi)有找到棲息之所。隨著煙花爆竹產(chǎn)業(yè)對(duì)安全、環(huán)保、科技、創(chuàng)新的政策要求進(jìn)一步深化，小產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)將在煙花產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口，也迎來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

如何打通傳承與創(chuàng)新的“任督二脈”，突破禁限放的政策“瓶頸”，讓小產(chǎn)品真正走出去。就必須與國(guó)際接軌，重塑小產(chǎn)品行業(yè)，打造一個(gè)全新的概念，賦予小產(chǎn)品一個(gè)有生命力的名字，那就是玩具煙花。這就從本質(zhì)上讓小產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍。

2017年，麥肯錫發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示，從現(xiàn)在起到2030年，年齡在17歲到27歲之間年輕人將貢獻(xiàn)中國(guó)總消費(fèi)增長(zhǎng)的20%以上，高于其他任何人口類(lèi)別，占到中國(guó)總?cè)丝诘?6%。市場(chǎng)消費(fèi)的主體在發(fā)生變化，煙花爆竹面對(duì)的消費(fèi)群體不再是70后、80后，而是出生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“數(shù)字原住民”，他們生長(zhǎng)在更富裕、選擇更多的時(shí)代， 他們具有高度的品牌忠誠(chéng)度，并樂(lè)于嘗試新鮮事物。

過(guò)去傳統(tǒng)單一的煙花產(chǎn)品已不能滿(mǎn)足消費(fèi)市場(chǎng)的需求。安全、環(huán)保、趣味、智教、互動(dòng)的玩具煙花應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)差異化、質(zhì)量提升等策略，緊跟時(shí)代需求，增加產(chǎn)品的文化韻味。通過(guò)時(shí)尚的、趣味性的、互動(dòng)性的、文化IP關(guān)聯(lián)的等現(xiàn)代流行元素和傳統(tǒng)煙花文化深度融合，開(kāi)發(fā)煙花的功能性創(chuàng)意、外觀創(chuàng)意、體驗(yàn)方式創(chuàng)意，瞄準(zhǔn)青少年兒童的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。它的超前性和創(chuàng)意性契合了現(xiàn)代孩子們的想法，給他們帶來(lái)點(diǎn)不一樣的驚喜。為煙花產(chǎn)品銷(xiāo)售打開(kāi)了一個(gè)市場(chǎng)的缺口，并且市場(chǎng)潛力非常巨大。此時(shí)的玩具煙花，也會(huì)成為彼時(shí)的童年回憶，而有了“回憶”加持，煙花的“生命力”也就來(lái)了，這也說(shuō)明傳統(tǒng)文化是我們不可割舍的財(cái)富。

目前成立的達(dá)伊達(dá)拉公司定位主要立足于煙花傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技創(chuàng)新，專(zhuān)注于兒童玩具煙花市場(chǎng)應(yīng)用，自主研發(fā)創(chuàng)意、趣味、智能、安全、文化的兒童玩具煙花產(chǎn)品，打造成為集品牌、產(chǎn)品研發(fā)、新模式營(yíng)銷(xiāo)的綜合、完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

內(nèi)有激情，外在還是要從容不迫。從全球玩具煙花市場(chǎng)的調(diào)研，到產(chǎn)品的定位、研發(fā)和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，達(dá)伊達(dá)拉團(tuán)隊(duì)追夢(mèng)的每一步，都成為一次自我跨越。正是在不斷自我完善、解決問(wèn)題中，成就了特立獨(dú)行的達(dá)伊達(dá)拉。即便在整個(gè)煙花行業(yè)，達(dá)伊達(dá)拉也表現(xiàn)出許多傳統(tǒng)企業(yè)不具備的眼光。達(dá)伊達(dá)拉的每一個(gè)產(chǎn)品都賦予了玩的屬性，選擇安全系數(shù)最高的煙花新型材料制作煙花，從清華大學(xué)、米蘭藝術(shù)學(xué)院、華為科技等名校、名企邀請(qǐng)重量級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以現(xiàn)代玩具的理念來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，把煙花作為玩具的基礎(chǔ)，使玩具成為煙花的延伸，將煙花文化元素妥帖地融入生動(dòng)活潑、貼近時(shí)代的創(chuàng)意之中，設(shè)計(jì)出最低風(fēng)險(xiǎn)，兒童都可以參與體驗(yàn)的安全玩具煙花。

達(dá)伊達(dá)拉產(chǎn)品主要分為，科技智控類(lèi)、情景產(chǎn)品類(lèi)、文化創(chuàng)意類(lèi)、歡樂(lè)禮包類(lèi)四大體系，目前公司已研發(fā)出100多款產(chǎn)品，在全國(guó)形成深圳為創(chuàng)意研發(fā)中心，長(zhǎng)沙為品牌模式中心，瀏陽(yáng)為營(yíng)銷(xiāo)中心的矩陣式布局。公司每年將保持100款新產(chǎn)品的研發(fā)，量產(chǎn)50款新產(chǎn)品。

當(dāng)傳統(tǒng)煙花企業(yè)還自?shī)首詷?lè)的在閉合圓里運(yùn)行時(shí)，達(dá)伊達(dá)拉玩具煙花卻力圖在打破煙花年產(chǎn)節(jié)銷(xiāo)的“魔咒”，實(shí)現(xiàn)全年無(wú)淡季。今年將啟動(dòng)零售專(zhuān)店，打造玩具煙花新零售。系列高檔、個(gè)性、富有視覺(jué)沖擊力的店面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品陳列展架，同時(shí)還融入鮮花、蛋糕等產(chǎn)品，給消費(fèi)者一種文化的體驗(yàn)，煙花文化應(yīng)該是一種快樂(lè)的文化、開(kāi)放性的文化。當(dāng)體驗(yàn)、情感和購(gòu)物之間產(chǎn)生一種新的粘連時(shí)，消費(fèi)者會(huì)愛(ài)上玩具煙花。我們需要快樂(lè)，呼喚快樂(lè)，這正是00后的成長(zhǎng)背景，最終這追求快樂(lè)的一代來(lái)臨了。

2017年11月份達(dá)伊達(dá)拉四位創(chuàng)始人的思維概念策劃成功落實(shí)到了市場(chǎng)，在湖南邵陽(yáng)完成試點(diǎn)運(yùn)行并獲得成功，10多天時(shí)間，就有100多個(gè)零售點(diǎn)簽約。與湖南電視臺(tái)簽訂戰(zhàn)略合作，與湖北惠農(nóng)煙花集團(tuán)達(dá)成市場(chǎng)戰(zhàn)略合作。

2018年3月，CCTV2對(duì)達(dá)伊達(dá)拉進(jìn)行了專(zhuān)題采訪。值得一提的是，達(dá)伊達(dá)拉還將到意大利米蘭簽約，啟動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)。從產(chǎn)品銷(xiāo)售的“無(wú)理由全退貨模式”中，不難發(fā)現(xiàn)，達(dá)伊達(dá)拉的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品的研發(fā)、渠道的保護(hù)及售后服務(wù)的保障系統(tǒng)。

CCTV2對(duì)【Daidala達(dá)伊達(dá)拉】進(jìn)行專(zhuān)題采訪

想知道螃蟹的味道，就要親口嘗一嘗，問(wèn)題在于誰(shuí)敢做第一個(gè)動(dòng)手的人？在每一個(gè)新生事物誕生之前，都需要一份堅(jiān)持，然而堅(jiān)持的道路并不輕松。無(wú)論是輿論宣傳的壁壘，還是國(guó)家對(duì)煙花爆竹產(chǎn)品缺乏更加細(xì)致的分類(lèi)管理和許可管理，玩具煙花能否重新得到消費(fèi)者的認(rèn)可、留下消費(fèi)者還是靠產(chǎn)品。有理由期待，以達(dá)伊達(dá)拉為代表的煙花創(chuàng)新型企業(yè)的逆襲成功，預(yù)示著煙花行業(yè)差異化、分層化市場(chǎng)的即將到來(lái)。只有好的產(chǎn)品被區(qū)分、被標(biāo)識(shí)，并最終體現(xiàn)為公允的市場(chǎng)定價(jià)，才能真正形成一種良序競(jìng)爭(zhēng)，才能為煙花產(chǎn)業(yè)升級(jí)向好提供持續(xù)的保障，契合市場(chǎng)公義，也是商業(yè)社會(huì)的一條通律。