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瀏陽花炮連鎖簡易招商問答

作者：CFFA發布機構：瀏陽市煙花爆竹總會發布日期：2015-01-21

一、瀏陽花炮連鎖是怎樣的一個公司？

　　答：瀏陽花炮連鎖是瀏陽市政府根據湖南省安監局2014年21號文件精神，在瀏陽市政府的積極倡導下，由慶泰花炮集團牽頭瀏陽十家花炮規模企業首期投資5000萬聯合組建的經營有限公司。品牌價值1071億元的“瀏陽花炮”國家地理標志產品的唯一字號由瀏陽市政府授權獨家使用。

二、瀏陽花炮連鎖主要在做什么事情？

　　答：品牌+模式，具體公司主要在做三件事情：

　　第一：打造一個世界級的瀏陽花炮品牌、2015年將在湖南花費2000-3000萬元，通過湖南衛視、湖南都市、網絡廣告、百度搜索、戶外路牌、公交車身、自媒體等媒體，對“瀏陽花炮”連鎖進行“海陸空”立體式品牌推廣及消費價值挖掘；

　　第二：巨資打造上市企業的頂級ERP管理系統平臺，整合大數據；

　　第三：開兩個店；線下實體店+線上電商O2O體驗店，線上體驗選購付錢，線下實體店送貨提貨，線上線下互動的兩條腿走路運營模式；通過這三件事，讓我們的加盟商事業越做越大，賺錢更輕松。

三、瀏陽花炮連鎖的營銷模式是？如何選定加盟商？

　　答：行業創新、顛覆性的連鎖模式，目前采取的是特許連鎖加盟方式。瀏陽花炮連鎖對加盟商進行360度考察，合格簽約，并采用特許經營縣區級（也叫代理）區域保護，每個縣或區只找一家煙花爆竹批發商合作加盟，每個鄉鎮或街道縣只找一家合作專賣，保證利益的唯一性，和在當地品牌的獨有性。

　　舉例說明：貴縣現有3家或更多縣級煙花爆竹批發公司，但如果您已經是我們的加盟商，那么該縣的所有鄉鎮加盟專賣店銷售“瀏陽花炮連鎖”品牌的商品，必須從您公司進貨。

四、什么叫ERP？什么是大數據？

　　答： ERP是所有上市公司必備的系統管理軟件，強大的集成運營即滿足了前臺和后臺的進銷存管理，同時又可以實現線上線下的數據互換，分分鐘完成你的日常財務管理和一切業務往來。

　　舉例說明：你可以在幾分鐘內同時與下面所有鄉鎮進行，分貨，發貨，價格統計，車輛安排，時時掌握下面鄉鎮的庫存，銷售動態，哪些鄉鎮哪些貨好賣，哪些貨滯銷了多少天等等。

　　大數據是建立在強大的ERP平臺上的戰術指導，它解決了全年無淡季的核心內容，是

　　是實現由被動銷售到主動促銷的管理工具轉變。

　　舉例說明：本區域的小孩出生數據，老人做壽數據，新人結婚登記數據等，通過ERP整理篩選提醒，我們就可以提前針對其作出相應的主動出擊。實現會員服務和再服務的可能。

五、什么叫O2O運營模式？

　　答：O2O泛指線上付錢，線下提貨的一種交易模式，但是考慮煙花爆竹行業屬于易燃易爆物品，所以線下實體店面的有效落地是O2O能否實現的根本。

　　舉例說明：某客戶在北京工作，年節想給家人買上幾件花炮熱鬧熱鬧，又怕家人不舍得花錢，所以在線上我司天貓官方旗艦店體驗挑選，采購，買單，選擇老家鎮上瀏陽花炮連鎖專賣店進行上門配送，5公里范圍內免費配送。類似于以前的電話配送，只是可以在網上挑選，觀看產品燃放效果，體驗好了就把錢付了，然后再由當地專賣店送貨上門罷了。

六、瀏陽花炮連鎖的體系是怎樣的？

　　答：瀏陽花炮連鎖所有的加盟店都是統一形象，統一管理，統一模式，統一配送，統一價格，做到標準化規范和管理。

七、加盟你們公司都要具備哪些條件？

　　答：縣區級加盟店

　　A、加盟合作單位必須是熱愛祖國，擁護中國共產黨的領導，沒有從事過任何分裂黨、分裂國家、民族的活動，沒有從事過傳銷、非法集資、販毒、邪教恐怖活動等違法行為的企事業單位、社會組織、社會團體或個人，擁有合法的經營手續(證照)；

　　B、認同瀏陽花炮產業，將瀏陽花炮連鎖機構做為重要的事業；

　　C、原則上沒有煙花爆竹生產工廠及參股工廠；

　　D、在從業經歷中無重大傷亡事故發生；

　　E、成功的商業經營經驗，良好的企業管理經歷；

　　F、對花炮產業有一定的理解；

　　G、有一定的行業人脈資源；

　　H、100平米以上店面（自有或租均可）；

　　I、100萬人民幣以上可用現金。

　　鄉鎮街道級專賣店

　　A、專賣合作單位必須是熱愛祖國，擁護中國共產黨的領導，沒有從事過任何分裂黨、分裂國家、民族的活動，沒有從事過傳銷、非法集資、販毒、邪教恐怖活動等違法行為的企事業單位、社會組織、社會團體或個人；

　　B、認同瀏陽花炮產業，將瀏陽花炮連鎖機構做為重要的事業；

　　C、在從業經歷中無重大傷亡事故發生；

　　D、有一定的商業經營經驗，勤奮好學，與時俱進；

　　E、對花炮產業有一定的理解者優先；

　　F、在當地有一定的影響力；

　　G、30-60平米店面（自有或租均可）；

　　H、20萬人民幣以上可用現金。

八、你們公司的產品價格是怎樣的？

　　答：瀏陽花炮連鎖產品價格普遍均低于市面上同等檔次產品價格，為什么呢？

　　1、瀏陽花炮連鎖是平臺經營商，不生產產品；所有的產品均來自于大瀏陽地區（瀏陽、醴陵、上栗）950家生產企業里精挑細選出來的最具特色，最優質的花炮產品；

　　2、專業的采購中心會將各地最暢銷的產品帶回實驗室進行解剖，材料及各項成本一目了然，然后采取招標生產模式，從而產生優勢；

　　3、公司利用實力優勢實行集中批量現金采購，隨便一個單品的量就是經銷商到瀏陽采購的量的數十倍以上，所以在采購成本上價格更實惠。

　　九、加盟連鎖后，產品是否都統一售價？如何控制？

　　答：所有的產品都是按區域統一零售價。明碼出售，所有出售產品均得通過掃碼機掃描，推行會員制政策促進銷售。通過POS系統和品牌保障金來控制價格的統一。

十、瀏陽花炮連鎖的產品質量如何？都有哪些保障？產品的優勢在哪里？

　　答：所有的產品，都按照或超過國家標準，原材料經過4種手段8大實驗36個步驟，95%的淘汰率層層篩選，0.2的誤差率72道工序質量可追溯的煙花安全生產工藝，使產品絕對安全可靠，產品更正宗，更環保，更高品質。產品單品近千個，涵蓋了高中低不同檔次，滿足不同的客戶需求，并且產品可根據市場需求量身訂做，也可區域調換貨，如有產品質量問題，一律由保險公司和公司承擔。

十一、加盟后的店面由誰負責經營和管理？

　　答：由加盟商自行經營和管理，但所有員工的上崗培訓都由公司統一培訓。手把手教會如何使用ERP系統，POS機系統，網絡推廣、微信營銷、會員制等。

十二、公司對加盟店開業都有哪些活動策劃和支持？

　　答：在當地投入大批量的廣告宣傳，包括電視廣告，戶外大型墻體廣告，出租車廣告，路燈廣告，網絡炒作，微信廣告等，來提升店面的知名度，并且組織上萬人觀看的微焰火燃放晚會，擴大品牌影響力。

十三、加盟瀏陽花炮連鎖有什么好處？

　　答：

　　1、加盟品牌“有”價值--

　　1071億元品牌的獨家經營在當地擁有有絕對競爭力和影響力！

　　2、加盟裝修“有”報銷--

　　門店裝修由公司出，采取先交后退的方式，公司按每年20%返給加盟店；門店形象“蛻變”升級，更具吸引力、品牌實力、產品安全，成為顧客首選。

　　3、加盟管理“有”標準--

　　專業化ERP系統管理，讓你的管理更優化，經營更輕松，隨時掌控銷售情況。什么產品好不好賣，什么產品凈利潤高？產品庫存周轉率是多少？不需要您再去翻賬本，每月定期報表，讓您一目了然，取長補短，輕松賺錢！

　　4、加盟產品“有”保證--

　　公司提供的所有產品，都超過國家標準，原料經過4種手段8大實驗36個步驟，95% 的淘汰率層層篩選，0.2%的誤差率72道工序質量可追溯的煙花安全生產工藝，使產品絕對安全可靠。匯集行業5%頂級廠家，花炮品種應有盡有。

　　5、加盟返利“有”重獎--

　　重獎加盟商，全國1000臺奔馳等您開回家

　　6、加盟發展“有”分享--

　　發展專賣店加盟，享受區域品牌加盟費的收益；通過大數據分享，掌握本地消費者的生日、婚慶、喬遷等信息，主動銷售，把生意面擴大十倍！

　　7、加盟銷售“有”絕招--

　　事件營銷、B2B、C2B、O2O,顛覆性的銷售模式讓你把生意做向全國；立體式廣告宣傳，月度促銷公關活動讓您在當地家喻戶曉；生意全年無淡季，月月創新高。

　　8、加盟經營“有”創新--

　　強大的電子商務B2B模式，可以讓你自己通過網絡直接下單訂貨，每個產品有不同地區的銷售熱度以及燃放效果，不用再像以前東奔西跑看樣訂貨，不僅可以輕松實現訂貨，由于知道了產品受消費者的歡迎度，所以絕對不會盲目采購。

　　緊跟時代的O2O模式，則可以實現消費者網上下單，全國任意門店提貨的目標，讓你把生意做向全國！

　　9、加盟生意“有”特色--

　　全球首款情景煙花，讓每個產品背后都有故事；還可以根據消費者需求，進行私人定制服務；加入連鎖公司平臺，經營資質不是問題、創意不是問題，價格更不是問題，從幾千到上百萬的焰火業務，你都能接。讓你與其他零售商絕對不同！

　　10、加盟連鎖“有”面子--

　　人最大的需求就是被尊重！加盟連鎖公司，你就是未來上市公司的老板，有全國各地的加盟商相互支持，有知名度，有形象，有社會地位，倍有面子；

十四、加盟瀏陽花炮連鎖，收益主要體現在哪幾點？

　　答：1、采購成本降低20%；2、運輸成本減少30%；3、忠誠顧客提高100倍，顧客購買數量增加300%；4、銷售額增長200%；5、現金周轉加快10倍，年利潤增加200%。

十五、與你們公司的交易模式是怎樣的？你們公司是否鋪貨？

　　答：通過加盟開業，會議營銷訂貨模式，幫你只需用少量的資金，就可撬動上千萬的運營成本。公司實行進貨現款現貨，出貨也是現款現貨，這也是產品進貨渠道價格競爭優勢之一，很多供應商都爭先恐后與公司達成戰略聯盟，貨源更有保障。

十六、加盟后，銷售額突出的，是不是有一定的獎勵政策？

　　答：有的。銷售量須達到公司規定的標準，如：第一年，區縣按銷季訂貨金額達500萬以上，公司額外獎勵奔馳轎車一臺；或完成年度任務，會有2%-15%的獎勵等。

十七、加盟瀏陽花炮連鎖有何風險？

　　答：任何一個機會都會有風險，但我們趕上了勢，所以“飛豬理論（只要處于風暴口，豬都能飛）”一樣可以在這個行業體現，一來我們趕上了國家深化改革的信號，二來打破壟斷各省已然在行在試，煙花爆竹行業一直以來的專營專賣即將宣告結束，市場經濟的事市場說了算，誰敢說你的生活沒被互聯網改變，所以機會只留給有準備的少數人，當所有人都覺得是機會的時候，那就不是機會了，你是先知先覺的那個人嗎？

十八、什么時候加盟連鎖最合適？

　　答：立刻加入！因為政策已然打開，只要達到條件的個人和社會團體均可以申請批發零售經營，以前做地產的，做酒的，做大宗商品交易的老板有的是錢和關系，以前一個縣只能有幾家煙花爆竹的硬性規定已不復存在，不變你將被淘汰（一個縣只選一家），辛苦了十幾年，一下回到解放前，所謂的事業能否傳承？

十九、可以通過哪些渠道更多了解關于瀏陽花炮連鎖？

　　答：可以登錄瀏陽花炮連鎖網站：http://www.huapaoliansuo.com，也可以通過百度搜索 “瀏陽花炮連鎖”，進入瀏陽花炮連鎖的官方網站了解，或者添加我們的微信公眾號：lyhpls，都可以更加詳細的了解我們公司。

瀏陽花炮連鎖加盟政策

　　1、區縣加盟政策：前三十家加盟費10萬元，三十家后起30萬元，品牌保證金10萬元。

　　2、鄉鎮/街道加盟政策：

元宵節后到10月1日國慶節前